The Clorox Company desarrolla y comercializa productos para consumidores y profesionales en las categorías de limpieza, cuidado del hogar, filtración de agua, cuidado personal y otras relacionadas. Su cartera incluye Clorox, Brita, Burt’s Bees y Glad, y presta servicio a hogares y organizaciones mediante marcas ampliamente reconocidas. Fundada en 1913, la empresa reúne equipos que trabajan en desarrollo de productos, fabricación, marketing y funciones corporativas, con énfasis en la seguridad de los productos, la sostenibilidad, la inclusión y el impacto en la comunidad.
Gerente de Insights y Analítica del Comprador - Amazon, híbrido
Lidera la analítica del comprador y la categoría para respaldar el crecimiento de The Clorox Company en Amazon. Convierte el comportamiento, la investigación y los datos minoristas en decisiones sobre surtido, precios, contenido, conversión y compras repetidas.
Descripción
- Liderar y priorizar planes de aprendizaje sobre compradores y categorías que orienten decisiones importantes de crecimiento en Amazon
- Revelar las motivaciones de los compradores, las misiones de compra, los factores decisivos y las barreras en Amazon y otros canales minoristas
- Combinar investigación de compradores, fuentes sindicadas, analítica de minoristas, insights de comercio digital e inteligencia de mercado
- Encontrar maneras de ampliar la base de compradores, aumentar la conversión, fomentar las compras repetidas y hacer crecer la participación en Suscríbete y ahorra
- Convertir los hallazgos en recomendaciones priorizadas sobre surtido, formatos y precios, afirmaciones de producto, contenido, comercialización y medios minoristas
- Elaborar narrativas de insights convincentes y presentar recomendaciones a altos directivos y socios de Amazon
- Trabajar de forma transversal con los equipos de Ventas de Campo, Marketing, Insights del Consumidor, Medios Minoristas y Datos y Analítica
- Aportar información para las negociaciones anuales con proveedores de Amazon, las revisiones de estrategia de categoría, las revisiones de planes comerciales y la planificación plurianual
- Crear perspectivas orientadas al futuro sobre el comportamiento de los compradores, la evolución de las categorías y las nuevas vías de descubrimiento
- Aplicar cuidadosamente herramientas basadas en IA para acelerar el aprendizaje
Requisitos
- Al menos siete años de experiencia en Insights del Comprador, Insights del Consumidor, Insights del Cliente, Gestión de Categorías o una disciplina relacionada
- Experiencia demostrada liderando iniciativas de aprendizaje sobre compradores y recomendaciones con enfoque comercial
- Experiencia profesional respaldando un negocio de Amazon
- Experiencia con Stackline, incluidos Beacon, Atlas y Shopper Analytics Panel
- Se prefiere experiencia con Amazon Marketing Cloud
- Experiencia utilizando Power BI o Tableau
- Familiaridad con recursos de mercado o tendencias como Kantar, Mintel o CRC
- Experiencia en bienes de consumo envasados, incluido el trabajo con grandes minoristas como Walmart o plataformas de comercio como Instacart o DoorDash
- Historial de uso de insights del comprador para influir en una decisión comercial
- Capacidad para diseñar e interpretar investigaciones cuantitativas y cualitativas sobre compradores o consumidores
- Capacidad para conectar los resultados de la investigación con datos conductuales, sindicados o de minoristas
- Capacidad para presentar insights y recomendaciones directamente a clientes minoristas y altos líderes empresariales
- Capacidad para generar confianza interfuncional, cuestionar supuestos de forma constructiva e influir sin autoridad directa
- Capacidad para definir preguntas empresariales, crear planes de aprendizaje, probar hipótesis y elegir métodos de investigación
- Capacidad para sintetizar aportaciones diversas en una narrativa clara sobre el comprador
- Sólidas habilidades de interpretación de datos y criterio analítico
- Conocimientos prácticos de fuentes de datos sindicados y de compradores como Circana, NielsenIQ o Numerator
- Comprensión de las métricas de comercio digital y medios minoristas
- Dominio de Excel
- Capacidad para colaborar con especialistas de Datos y Analítica en análisis avanzado, medición y visualización
Beneficios
- Beneficios integrales diseñados para apoyar el bienestar de los empleados
- Amplias opciones de planes de salud
- Programa 401(k) competitivo con aportaciones equivalentes de la empresa
- Tiempo libre flexible, incluidos los viernes de verano de media jornada según la ubicación
- Beneficios de fertilidad y adopción
- Elegibilidad para participar en los planes de incentivos de Clorox