The Clorox Company разработва и предлага на пазара потребителски и професионални продукти в областите на почистването, грижата за дома, филтрацията на вода, личната грижа и свързани категории. Портфолиото ѝ включва марките Clorox, Brita, Burt’s Bees и Glad, които обслужват домакинства и организации чрез широко разпознаваеми брандове. Компанията е основана през 1913 г. и обединява екипи, работещи в разработването на продукти, производството, маркетинга и корпоративните функции, с акцент върху безопасността на продуктите, устойчивостта, приобщаването и приноса към общността.
Мениджър „Анализ и прозрения за купувачите“ – Amazon, хибридна работа
Ръководи анализа на купувачите и категориите в подкрепа на растежа на The Clorox Company в Amazon. Превръща поведението, изследванията и данните от търговията на дребно в решения за асортимента, цените, съдържанието, конверсията и повторните покупки.
Описание
- Ръководи и определя приоритетите на плановете за проучване на купувачите и категориите, които информират ключови решения за растежа в Amazon
- Разкрива мотивациите на купувачите, сценариите за покупка, факторите за покупка и бариерите в Amazon и други канали за търговия на дребно
- Комбинира проучвания на купувачите, синдикирани източници, анализи на търговци, прозрения за дигиталната търговия и пазарна информация
- Открива начини за разширяване на базата от купувачи, увеличаване на конверсията, насърчаване на повторните покупки и увеличаване на участието в Subscribe & Save
- Превръща констатациите в приоритетни препоръки за асортимента, опаковките и цените, продуктовите твърдения, съдържанието, мърчандайзинга и медиите за търговия на дребно
- Създава убедителни разкази за прозренията и представя препоръки пред висши ръководители и партньори на Amazon
- Работи междуфункционално с екипите по Field Sales, Marketing, Consumer Insights, Retail Media и Data & Analytics
- Подпомага годишните преговори с доставчици в Amazon, прегледите на стратегията за категориите, прегледите на търговските планове и многогодишното планиране
- Създава перспективни анализи на поведението на купувачите, развитието на категориите и нововъзникващите пътища за откриване на продукти
- Прилага внимателно инструменти с изкуствен интелект за ускоряване на придобиването на знания
Изисквания
- Най-малко седем години опит в областта на прозренията за купувачите, потребителите или клиентите, управлението на категории или сродна дисциплина
- Доказан опит в ръководенето на инициативи за проучване на купувачите и на препоръки с търговска насоченост
- Професионален опит в подкрепа на бизнес в Amazon
- Опит със Stackline, включително Beacon, Atlas и Shopper Analytics Panel
- Опитът с Amazon Marketing Cloud е предимство
- Опит с Power BI или Tableau
- Познаване на пазарни или трендови източници като Kantar, Mintel или CRC
- Опит със стоки за масова употреба, включително работа с големи търговци като Walmart или платформи за търговия като Instacart или DoorDash
- Доказан опит в използването на прозрения за купувачите за влияние върху търговско решение
- Умения за проектиране и интерпретиране на количествени и качествени изследвания на купувачи или потребители
- Способност за свързване на резултатите от изследванията с поведенчески, синдикирани или данни от търговци
- Способност за пряко представяне на прозрения и препоръки пред клиенти от търговията на дребно и висши бизнес ръководители
- Способност за изграждане на междуфункционално доверие, конструктивно оспорване на предположения и влияние без пряка власт
- Способност за формулиране на бизнес въпроси, създаване на планове за проучване, тестване на хипотези и избор на изследователски методи
- Способност за синтезиране на разнообразни входни данни в ясен разказ за купувачите
- Силни умения за интерпретиране на данни и аналитична преценка
- Работни познания за синдикирани данни и данни за купувачите, като Circana, NielsenIQ или Numerator
- Разбиране на показателите за дигитална търговия и медиите за търговия на дребно
- Владеене на Excel
- Способност за сътрудничество със специалисти по Data & Analytics при усъвършенстван анализ, измерване и визуализация
Придобивки
- Комплексни придобивки, предназначени да подкрепят благосъстоянието на служителите
- Широк избор от здравни планове
- Конкурентна програма 401(k) с фирмено съвпадащо участие
- Гъвкаво време за почивка, включително половин работен ден в летните петъци в зависимост от местоположението
- Придобивки за лечение на безплодие и осиновяване
- Право на участие в стимулиращите планове на Clorox