Nestle es una empresa multinacional suiza de alimentos y bebidas, con una amplia cartera que abarca café, agua embotellada, productos lácteos, nutrición infantil, confitería, alimentos congelados y productos para mascotas. Sus productos llegan a consumidores de todo el mundo a través de canales minoristas y de servicios de alimentación, respaldados por operaciones de fabricación y cadenas de suministro a gran escala. En un agregador de empleo, el perfil de Nestle puede resultar relevante para candidatos que exploran oportunidades en los sectores de alimentos y bebidas, fabricación y logística, así como puestos relacionados con iniciativas de nutrición, salud y bienestar.
Gerente de Cuentas Clave, Nestlé Professional (Híbrido, Suiza)
Impulsa el negocio suizo de alimentación y bebidas fuera del hogar de Nestlé Professional mediante el desarrollo estratégico de cuentas y la captación de nuevos clientes. Crea soluciones culinarias y de bebidas a medida mientras construyes relaciones rentables y duraderas con los clientes.
Descripción
- Haz crecer las cuentas clave existentes y nuevas del canal fuera del hogar convirtiendo los conocimientos sobre clientes, canales y mercado en oportunidades de crecimiento específicas.
- Identifica y convierte nuevos negocios en distintos entornos de servicios de alimentación fuera del hogar.
- Desarrolla relaciones de confianza con clientes, operadores y distribuidores.
- Crea soluciones culinarias, de café y bebidas que cumplan los requisitos operativos y comerciales.
- Lleva a cabo conversaciones de ventas consultivas y dirige revisiones de negocio.
- Mejora el rendimiento y la rentabilidad de los clientes, así como el valor de las alianzas a largo plazo.
- Utiliza las redes de distribuidores y la experiencia interfuncional para ampliar la presencia de Nestlé Professional en el mercado.
- Lleva las soluciones para clientes hasta un lanzamiento exitoso en el mercado.
- Gestiona las oportunidades desde su identificación inicial hasta su implementación y la obtención de resultados comerciales medibles.
- Trabaja estrechamente con los equipos de Ventas, Marketing, Finanzas y Cadena de Suministro.
Requisitos
- Experiencia demostrable en gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio en servicios de alimentación, HoReCa u otro entorno fuera del hogar.
- Conocimiento del ecosistema fuera del hogar, incluidos operadores, distribuidores y diversos canales de servicios de alimentación.
- Capacidad para realizar ventas consultivas y orientadas a soluciones.
- Sólidas habilidades de planificación comercial y negociación.
- Capacidad para captar nuevos clientes y construir alianzas estratégicas duraderas.
- Dominio del alemán y el francés.
- Enfoque autodirigido, curiosidad comercial y resiliencia en el trabajo.
- Capacidad para colaborar entre funciones y obtener resultados medibles.
Beneficios
- Permiso retribuido superior a los requisitos legales.
- Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional.
- Bono basado en el rendimiento.
- Contribución al seguro médico y acceso a un Programa de Asistencia al Empleado.
- Sólida contribución del empleador al plan de pensiones.
- Permiso parental generoso y amplios programas de apoyo familiar.
- Descuentos para empleados en una variedad de productos y servicios.
- Adaptaciones razonables del puesto de trabajo cuando sean necesarias.
- Lugares de trabajo totalmente accesibles.
- Fuerte cultura de seguridad respaldada por instalaciones y procedimientos modernos.