Η Nestle είναι μια πολυεθνική ελβετική εταιρεία τροφίμων και ποτών, με ένα ευρύ χαρτοφυλάκιο που περιλαμβάνει καφέ, εμφιαλωμένο νερό, γαλακτοκομικά προϊόντα, βρεφική διατροφή, είδη ζαχαροπλαστικής, κατεψυγμένα τρόφιμα και προϊόντα για κατοικίδια. Τα προϊόντα της φτάνουν στους καταναλωτές σε όλο τον κόσμο μέσω των καναλιών λιανικής και εστίασης, με την υποστήριξη μεγάλης κλίμακας παραγωγικών μονάδων και λειτουργιών εφοδιαστικής αλυσίδας. Σε έναν ιστότοπο συγκέντρωσης θέσεων εργασίας, το προφίλ της Nestle είναι σχετικό για υποψηφίους που εξερευνούν ευκαιρίες στους κλάδους τροφίμων και ποτών, παραγωγής και logistics, καθώς και σε εργασίες που συνδέονται με πρωτοβουλίες διατροφής, υγείας και ευεξίας.
Υπεύθυνος Στρατηγικών Πελατών, Nestlé Professional (Υβριδική εργασία, Ελβετία)
Ανάπτυξη της επιχειρηματικής δραστηριότητας της Nestlé Professional στην ελβετική αγορά τροφίμων και ποτών εκτός σπιτιού μέσω στρατηγικής ανάπτυξης πελατών και προσέλκυσης νέων πελατών. Δημιουργία εξατομικευμένων λύσεων γαστρονομίας και ποτών, με παράλληλη οικοδόμηση κερδοφόρων, μακροχρόνιων συνεργασιών με πελάτες.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη υφιστάμενων και νέων στρατηγικών πελατών στην αγορά τροφίμων και ποτών εκτός σπιτιού, μετατρέποντας τις γνώσεις για τους πελάτες, τα κανάλια και την αγορά σε στοχευμένες ευκαιρίες ανάπτυξης.
- Εντοπισμός και προσέλκυση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών σε διαφορετικά περιβάλλοντα υπηρεσιών εστίασης εκτός σπιτιού.
- Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με πελάτες, φορείς εκμετάλλευσης και διανομείς.
- Δημιουργία λύσεων γαστρονομίας, καφέ και ποτών που ανταποκρίνονται σε λειτουργικές και εμπορικές απαιτήσεις.
- Διεξαγωγή συμβουλευτικών συζητήσεων πωλήσεων και συντονισμός επιχειρηματικών ανασκοπήσεων.
- Βελτίωση της απόδοσης και της κερδοφορίας των πελατών, καθώς και της μακροπρόθεσμης αξίας των συνεργασιών.
- Αξιοποίηση δικτύων διανομέων και διαλειτουργικής τεχνογνωσίας για την ενίσχυση της παρουσίας της Nestlé Professional στην αγορά.
- Καθοδήγηση των λύσεων πελατών έως την επιτυχημένη κυκλοφορία τους στην αγορά.
- Διαχείριση ευκαιριών από τον αρχικό εντοπισμό έως την υλοποίηση και την επίτευξη μετρήσιμων εμπορικών αποτελεσμάτων.
- Στενή συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων, Μάρκετινγκ, Οικονομικών και Εφοδιαστικής Αλυσίδας.
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στη διαχείριση στρατηγικών πελατών και στην επιχειρηματική ανάπτυξη στον κλάδο της εστίασης, της φιλοξενίας και της εστίασης ή σε άλλο περιβάλλον κατανάλωσης εκτός σπιτιού.
- Γνώση του οικοσυστήματος κατανάλωσης εκτός σπιτιού, συμπεριλαμβανομένων φορέων εκμετάλλευσης, διανομέων και διαφορετικών καναλιών εστίασης.
- Ικανότητα στις συμβουλευτικές πωλήσεις και στις πωλήσεις που βασίζονται σε λύσεις.
- Ισχυρές δεξιότητες εμπορικού σχεδιασμού και διαπραγμάτευσης.
- Ικανότητα προσέλκυσης νέων πελατών και οικοδόμησης μακροχρόνιων στρατηγικών συνεργασιών.
- Άριστη γνώση γερμανικών και γαλλικών.
- Αυτονομία, εμπορική περιέργεια και ανθεκτικότητα στην εργασία.
- Ικανότητα συνεργασίας μεταξύ διαφορετικών λειτουργιών και επίτευξης μετρήσιμων αποτελεσμάτων.
Παροχές
- Άδεια μετ' αποδοχών που υπερβαίνει τις νόμιμες απαιτήσεις.
- Ευκαιρίες επαγγελματικής μάθησης και ανάπτυξης.
- Μπόνους βάσει απόδοσης.
- Συμμετοχή στις δαπάνες υγειονομικής περίθαλψης και πρόσβαση σε Πρόγραμμα Υποστήριξης Εργαζομένων.
- Ισχυρή εργοδοτική εισφορά στο συνταξιοδοτικό πρόγραμμα.
- Γενναιόδωρη γονική άδεια και ευρεία προγράμματα οικογενειακής υποστήριξης.
- Εκπτώσεις εργαζομένων σε ποικιλία προϊόντων και υπηρεσιών.
- Εύλογες προσαρμογές στον χώρο εργασίας όταν απαιτούνται.
- Πλήρως προσβάσιμοι χώροι εργασίας.
- Ισχυρή κουλτούρα ασφάλειας, υποστηριζόμενη από σύγχρονες εγκαταστάσεις και διαδικασίες.