Η ASSA ABLOY Opening Solutions αναπτύσσει και κατασκευάζει τεχνολογίες ασφάλειας για κτίρια και εγκαταστάσεις. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει μηχανικά και ηλεκτρομηχανικά συστήματα κλειδώματος, λύσεις ελέγχου πρόσβασης και συναφή προϊόντα που υποστηρίζουν την ασφαλή πρόσβαση και μετακίνηση σε οικιστικά, εμπορικά και δημόσια περιβάλλοντα. Η εταιρεία εξυπηρετεί διάφορους κλάδους, όπως οι κατασκευές, η υγειονομική περίθαλψη και η μεταποίηση, με λύσεις σχεδιασμένες για χώρους όπως νοσοκομεία, σχολεία, εργασιακούς χώρους και άλλες κοινόχρηστες εγκαταστάσεις.
Εκπρόσωπος Πωλήσεων - Λύσεις Πρόσβασης OEM | ASSA ABLOY | Μελβούρνη
Ανάπτυξη της δραστηριότητας λύσεων πρόσβασης OEM της ASSA ABLOY στη Μελβούρνη μέσω ανάπτυξης συνεργασιών με πελάτες, απόκτησης νέων λογαριασμών και διεύρυνσης του μεριδίου αγοράς.
Περιγραφή
- Καλλιέργεια και επέκταση μακροχρόνιων σχέσεων με πελάτες OEM
- Εντοπισμός και μετατροπή νέων επιχειρηματικών ευκαιριών για τη στήριξη της σταθερής αύξησης των πωλήσεων και της επέκτασης στην αγορά
- Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων λογαριασμών και στοχευμένων στρατηγικών πωλήσεων
- Συντονισμός των πρωτοβουλιών μάρκετινγκ και πωλήσεων του τμήματος OEM σε όλη την περιοχή
- Στενή συνεργασία με εσωτερικές ομάδες και συνεργάτες διανομής
- Ανάπτυξη των δυνατοτήτων πωλήσεων των διανομέων μέσω καθοδήγησης και υποστήριξης
- Παρακολούθηση των εξελίξεων της αγοράς, των προτεραιοτήτων των πελατών και της δραστηριότητας των ανταγωνιστών
- Διαχείριση μιας καθιερωμένης περιοχής και ενός χαρτοφυλακίου λογαριασμών OEM
- Αναφορά στον Εθνικό Διευθυντή Πωλήσεων - OEM
Απαιτήσεις
- Εμπειρία στις πωλήσεις πεδίου, την επιχειρηματική ανάπτυξη, τη διαχείριση βασικών λογαριασμών ή σε αντίστοιχη θέση με άμεση επαφή με πελάτες
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στον εντοπισμό ευκαιριών, την εξασφάλιση νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και την επέκταση υφιστάμενων λογαριασμών
- Ισχυρή ικανότητα στη διαπραγμάτευση, την επιρροή και τη διαχείριση σχέσεων
- Σαφείς και confident δεξιότητες επικοινωνίας και παρουσίασης
- Ορθή εμπορική κρίση και αποτελεσματική λήψη αποφάσεων
- Αυτοκατευθυνόμενη και προδραστική προσέγγιση με ισχυρή εστίαση στην επίτευξη στόχων πωλήσεων
- Δέσμευση στα αποτελέσματα των πελατών και στη συνεχή επαγγελματική ανάπτυξη
- Διάθεση για ταξίδια σε ποσοστό 11%-30%
Παροχές
- Συνεχής πρόσβαση σε εκπαίδευση, ανάπτυξη και επαγγελματική εξέλιξη
- Σαφείς ευκαιρίες σταδιοδρομίας σε έναν ποικιλόμορφο και αναπτυσσόμενο οργανισμό
- Προσβάσιμη και συνεργατική ηγεσία με επίκεντρο την επιτυχία των εργαζομένων
- Υποστηρικτικό περιβάλλον ομάδας βασισμένο στην εμπιστοσύνη, τη λογοδοσία και ισχυρές αξίες
- Αυτονομία για την επίτευξη αποτελεσμάτων μαζί με μια έμπειρη ομάδα
- Η ευκαιρία εκπροσώπησης μιας καθιερωμένης παγκόσμιας μάρκας
- Αναγνώριση, επιβράβευση και υποστήριξη της απόδοσης