英國及愛爾蘭業務開發代表
為 Mendix 和 Siemens 的 AI、自動化及低程式碼解決方案，在英國和愛爾蘭開發並篩選銷售機會。 透過客戶開發與需求訪談，連結企業需求與 Mendix 和 Intelligence Center X。
說明
- 為 Mendix 和 Intelligence Center X 尋找並篩選潛在客戶。
- 透過電話、客製化電子郵件、LinkedIn 及其他主動開發管道尋找新客戶。
- 跟進有興趣的客戶，將其轉化為合格的銷售機會。
- 研究目標公司、其優先事項及關鍵利害關係人。
- 探討 AI 導入、資料分散、工作流程、應用程式開發、治理及營運效率相關挑戰。
- 與資深決策者和影響者互動，包括 CIO、CTO、首席資料長、IT 主管及數位轉型主管。
- 將企業面臨的挑戰與 Mendix 和 Intelligence Center X 的價值連結起來。
- 了解業務需求、評估潛在客戶的契合度，並與客戶經理安排需求探索會議。
- 與行銷團隊、客戶經理及產業專家協作。
- 參與產業活動及需求開發工作。
- 偶爾前往英國、愛爾蘭及其他歐洲國家出差。
- 達成活動量和銷售機會開發目標、追蹤進度，並透過指導和回饋持續成長。
職位要求
- 具備銷售、業務開發、客戶服務經驗或相關教育背景者佳，但非必要。
- 具備出色的英語口說及書面溝通能力。
- 懂得其他語言者具優勢。
- 具備良好的溝通及傾聽能力。
- 對 AI、資料、自動化、低程式碼技術及數位轉型有興趣。
- 能自信地與不同職級的專業人士互動，或願意培養這份信心。
- 積極主動、目標導向，並願意對成果負責。
- 面對挑戰或拒絕時保持韌性與毅力。
- 能與不同團隊、文化及地區的同事有效合作。
- 願意偶爾出差，尤其是在英國、愛爾蘭及歐洲境內。
福利待遇
- 完全達成目標時，年度獎勵目標相當於現金總薪酬的 35%。
- 健康與身心 wellness 福利。
- 混合辦公及彈性工作安排。
- 有系統的到職培訓及持續指導。
- 導師制度及實務操作經驗。
- 職涯發展及國際輪調機會。
- 團隊活動及國際聚會。
- 為身心障礙者提供合理便利。
