英国及爱尔兰业务发展代表
为 Mendix 和 Siemens 的 AI、自动化及低代码解决方案，在英国和爱尔兰开发并筛选销售机会。 通过客户开发与需求沟通，将企业需求与 Mendix 和 Intelligence Center X 联系起来。
描述
- 为 Mendix 和 Intelligence Center X 寻找并筛选潜在客户。
- 通过电话、定制邮件、LinkedIn 及其他主动拓展渠道寻找新客户。
- 跟进有意向的客户，将其转化为合格的销售机会。
- 研究目标公司、其优先事项及关键利益相关者。
- 探讨 AI 应用、数据碎片化、工作流程、应用程序开发、治理及运营效率方面的挑战。
- 与高级决策者和影响者沟通，包括 CIO、CTO、首席数据官、IT 负责人及数字化转型负责人。
- 将企业面临的挑战与 Mendix 和 Intelligence Center X 的价值联系起来。
- 了解业务需求、评估潜在客户的匹配度，并与客户经理安排需求探索会议。
- 与市场营销团队、客户经理及行业专家协作。
- 参与行业活动和需求开发工作。
- 偶尔前往英国、爱尔兰及其他欧洲国家出差。
- 完成活动量和销售机会开发目标，跟踪进展，并通过辅导和反馈持续提升。
任职要求
- 具备销售、业务发展、客户服务经验或相关教育背景者优先，但并非必需。
- 具备出色的英语口语和书面沟通能力。
- 掌握其他语言者优先。
- 具备良好的沟通和倾听能力。
- 对 AI、数据、自动化、低代码技术及数字化转型感兴趣。
- 能够自信地与不同职级的专业人士交流，或愿意培养这方面的信心。
- 积极主动、目标导向，并愿意对成果负责。
- 面对挑战或拒绝时坚韧不拔。
- 能够与不同团队、文化和地区的同事有效协作。
- 愿意偶尔出差，尤其是在英国、爱尔兰及欧洲境内。
福利待遇
- 在完全达成目标时，年度激励目标相当于现金总薪酬的 35%。
- 健康与 wellness 福利。
- 混合办公及灵活工作安排。
- 系统化入职培训和持续辅导。
- 导师指导以及实践操作经验。
- 职业发展和国际流动机会。
- 团队活动和国际聚会。
- 为残障人士提供合理便利。
