英国・アイルランド担当ビジネス開発担当者
Mendix と Siemens の AI、自動化、ローコードソリューションについて、英国とアイルランドで営業機会を創出し、見極めます。 新規開拓とニーズの把握を通じて、企業の課題と Mendix および Intelligence Center X を結び付けます。
仕事内容
- Mendix と Intelligence Center X の見込み顧客を特定し、適性を見極めます。
- 電話、個別に作成したメール、LinkedIn などのアウトバウンドチャネルを通じて新規見込み顧客を開拓します。
- 問い合わせのあった顧客をフォローアップし、適格な営業機会へとつなげます。
- ターゲット企業、その優先事項、主要な関係者について調査します。
- AI 導入、データの分断、ワークフロー、アプリケーション開発、ガバナンス、業務効率に関する課題について話し合います。
- CIO、CTO、最高データ責任者、IT リーダー、デジタルトランスフォーメーションの責任者など、上級意思決定者や影響力のある関係者と関係を築きます。
- 企業の課題と Mendix および Intelligence Center X の価値を結び付けます。
- ビジネスニーズを把握し、見込み顧客との適合性を評価して、アカウントエグゼクティブとのディスカバリー面談を設定します。
- マーケティング、アカウントエグゼクティブ、業界の専門家と連携します。
- 業界イベントや需要創出の取り組みに参加します。
- 英国、アイルランド、その他の欧州諸国へ時折出張します。
- 活動量と営業機会創出の目標を達成し、進捗を確認しながら、コーチングやフィードバックを通じて成長します。
応募要件
- 営業、事業開発、顧客対応の経験、または関連する学歴があれば望ましいですが、必須ではありません。
- 英語での優れた会話力と文章力。
- ほかの言語の知識があれば有利です。
- 優れたコミュニケーション力と傾聴力。
- AI、データ、自動化、ローコード技術、デジタルトランスフォーメーションへの関心。
- さまざまな役職レベルの専門家と自信を持って接する力、またはその自信を身につける意欲。
- 主体的で目標志向の姿勢を持ち、成果に責任を持つ意欲。
- 困難や断られることに直面しても粘り強く取り組めること。
- チーム、文化、地域を越えて効果的に協力できること。
- 英国、アイルランド、欧州を中心に、時折出張できること。
福利厚生
- 目標を完全に達成した場合、年間インセンティブ目標額は現金報酬総額の 35%。
- 健康とウェルネスに関する福利厚生。
- ハイブリッド勤務と柔軟な働き方。
- 体系的なオンボーディングと継続的なコーチング。
- メンター制度と実践的な業務経験。
- キャリア形成と海外異動の機会。
- チーム活動や国際的な集まり。
- 障害のある方への合理的配慮。
