영국·아일랜드 사업 개발 담당자
Mendix와 Siemens의 AI, 자동화 및 로우코드 솔루션을 위한 영국과 아일랜드 지역의 영업 기회를 발굴하고 선별합니다. 잠재 고객 발굴과 니즈 파악을 통해 기업의 요구를 Mendix 및 Intelligence Center X와 연결합니다.
설명
- Mendix와 Intelligence Center X의 잠재 고객을 발굴하고 적합성을 평가합니다.
- 전화, 맞춤형 이메일, LinkedIn 등 아웃바운드 채널을 통해 신규 잠재 고객을 찾습니다.
- 문의가 들어온 고객에게 후속 연락을 하여 검증된 영업 기회로 전환합니다.
- 목표 기업과 해당 기업의 우선 과제 및 주요 이해관계자를 조사합니다.
- AI 도입, 데이터 분산, 워크플로, 애플리케이션 개발, 거버넌스 및 운영 효율성과 관련된 과제를 논의합니다.
- CIO, CTO, 최고 데이터 책임자, IT 리더 및 디지털 전환 책임자를 포함한 고위 의사결정자와 영향력 있는 관계자와 소통합니다.
- 기업의 과제를 Mendix와 Intelligence Center X의 가치와 연결합니다.
- 비즈니스 요구사항을 파악하고 잠재 고객과의 적합성을 평가한 뒤 어카운트 임원과의 탐색 미팅을 예약합니다.
- 마케팅팀, 어카운트 임원 및 업계 전문가와 협력합니다.
- 업계 행사와 수요 창출 활동에 참여합니다.
- 영국, 아일랜드 및 기타 유럽 국가로 가끔 출장합니다.
- 활동량 및 영업 기회 창출 목표를 달성하고 진행 상황을 점검하며 코칭과 피드백을 통해 성장합니다.
지원 자격
- 영업, 사업 개발, 고객 응대 경력 또는 관련 교육이 있으면 도움이 되지만 필수는 아닙니다.
- 영어 말하기와 글쓰기 능력이 뛰어난 분.
- 추가 언어를 구사하면 우대합니다.
- 뛰어난 의사소통 및 경청 능력.
- AI, 데이터, 자동화, 로우코드 기술 및 디지털 전환에 관심이 있는 분.
- 다양한 직급의 전문가와 자신 있게 소통하거나 그런 자신감을 키울 의지가 있는 분.
- 주도적이고 목표 지향적이며 결과에 책임을 지려는 태도.
- 어려움이나 거절에도 회복력과 끈기를 갖춘 분.
- 팀, 문화 및 지역을 넘어 효과적으로 협업할 수 있는 분.
- 특히 영국, 아일랜드 및 유럽 내에서 가끔 출장할 의향이 있는 분.
복리후생
- 목표를 모두 달성하면 연간 인센티브 목표액은 총 현금 보상의 35%입니다.
- 건강 및 웰빙 복리후생.
- 하이브리드 근무 및 유연한 근무 방식.
- 체계적인 입사 교육과 지속적인 코칭.
- 멘토링 및 실무 경험.
- 경력 성장과 해외 이동 기회.
- 팀 활동 및 국제 모임.
- 장애인을 위한 합리적인 편의 제공.
