西德州製藥外勤銷售代表
透過合規的外勤銷售、區域規劃與醫療服務提供者互動，推動製藥產品在西德州的採用。與臨床客戶建立關係，同時支持業務目標與以病患為中心的倡議。
說明
- 在指定區域內達成銷售目標與業務目標
- 向醫療專業人員介紹核准的製藥產品
- 與醫師、醫療服務提供者、藥局、診所、醫院及其他重點客戶建立信任關係
- 制定並維護策略性區域計畫
- 依照推廣指南，準確、公平且合規地介紹核准產品
- 與醫療服務提供者及其他關鍵利害關係人維持有效關係
- 以適當頻率執行具針對性的客戶拜訪計畫
- 在回應客戶需求與臨床考量的同時，找出提高產品使用率的機會
- 依公司政策與PDMA要求分發並記錄產品樣品
- 確保客戶紀錄、區域資料及銷售活動文件準確無誤
- 使用核准的銷售與行銷資料傳達產品價值
- 深入了解所負責的治療領域、疾病狀態與產品適應症
- 運用公司的銷售方法，包括DiSC溝通原則
- 準備客戶拜訪並完成拜訪後分析
- 檢視區域指標、客戶情報與銷售報告
- 有效運用核准的業務拓展資源與推廣預算
- 提交費用報告、拜訪報告及其他行政文件
- 在Veeva CRM中記錄客戶互動與銷售活動
- 每天檢視並回覆公司通訊與電子郵件
- 維護並妥善保管公司設備與車隊車輛
- 遵守公司政策、法規要求與產業標準
- 參加銷售會議、培訓、電話會議與專業發展活動
- 參與以病患為中心的計畫與倡議
- 承擔指派的其他職責與特別專案
- 前往西德州的醫療辦公室、診所、醫院、藥局及其他客戶場所
職位要求
- 商業、行銷、生命科學、醫療保健或相關專業學士學位
- 可接受教育背景與相關職業經驗的同等組合
- 至少一年醫療保健、醫療器材、製藥、生物科技或生命科學領域的銷售經驗
- 具製藥銷售背景者優先
- 具 specialty pharmacy 經驗者優先
- 具支援有限分銷產品經驗者優先
- 具接觸專科醫師與醫療服務提供者經驗者優先
- 具備顧問式銷售能力
- 具備區域與業務規劃能力
- 具備客戶關係管理經驗
- 具備客戶管理技能
- 能有效影響他人並進行談判
- 具備出色的銷售簡報與溝通能力
- 具備商業敏銳度與市場分析能力
- 具備直接銷售經驗
- 具備CRM平台使用經驗，熟悉Veeva或Salesforce者優先
- 熟練使用Microsoft Office套件
- 熟悉資料分析與報告工具
- 具備數位銷售與虛擬互動平台使用經驗
- 具備出色的人際互動與關係建立能力
- 具備優秀的書面與口語溝通能力
- 具備自我驅動力與主動性
- 具備組織與時間管理能力
- 具備解決問題與批判性思考能力
- 工作細心且準確
- 具備適應力與韌性
- 具備責任感並重視成果
- 能在快速變動的環境中管理相互競爭的優先事項
- 到職時持有有效的美國駕照
- 持有用於商務旅行與費用報銷的有效個人信用卡
- 駕駛紀錄良好，並能安全操作車輛
- 能安全駕車往返指定區域
- 能依要求運送銷售資料、產品樣品與設備
福利待遇
- 出差比例最高可達50%，偶爾需要過夜
- 參與病患支援計畫或公司贊助的活動
- 專業發展機會
- 公司提供筆記型電腦、平板電腦、行動裝置與車隊車輛
- 為符合資格的身心障礙人士提供合理便利
- 商務旅行與費用報銷需要有效的個人信用卡