Amplity Health — глобальна консалтингова компанія у сфері охорони здоров’я та організація, що надає контрактні послуги з продажу для фармацевтичних і біотехнологічних компаній упродовж усього життєвого циклу лікарських засобів. Компанія розробляє індивідуальні програми, які об’єднують лікарів, пацієнтів, платників, громадські організації та керівників компаній у сфері наук про життя за допомогою наукової взаємодії із зацікавленими сторонами та міжособистісної комунікації.
Діяльність компанії охоплює медичні комунікації, доступ до ринку, комерційні продажі та стратегію виходу на ринок. Amplity Health має значний досвід в онкології, лікуванні рідкісних захворювань, спеціалізованій терапії та прецизійній медицині. Компанія також використовує власну технологію на основі штучного інтелекту для надання аналітичних даних у реальному часі, що допомагають забезпечувати більш обґрунтовану взаємодію із зацікавленими сторонами.
Представник з польових продажів фармацевтичної продукції у Західному Техасі
Розвивайте використання фармацевтичних продуктів у Західному Техасі завдяки польовим продажам із дотриманням вимог, плануванню території та взаємодії з медичними працівниками. Будуйте відносини з клінічними клієнтами, підтримуючи бізнес-цілі та ініціативи, орієнтовані на пацієнтів.
Опис
- Досягати цільових показників продажів і бізнес-цілей на закріпленій території
- Інформувати медичних працівників про схвалені фармацевтичні продукти
- Будувати довірливі відносини з лікарями, постачальниками медичних послуг, аптеками, клініками, лікарнями та іншими пріоритетними клієнтами
- Створювати й підтримувати стратегічні плани розвитку території
- Точно, об’єктивно та відповідно до правил просування презентувати схвалені продукти
- Підтримувати ефективні відносини з медичними працівниками та іншими ключовими зацікавленими сторонами
- Виконувати цільові плани візитів із належною періодичністю
- Виявляти можливості для збільшення використання продуктів, реагуючи на потреби клієнтів і враховуючи клінічні чинники
- Розповсюджувати зразки продукції та документувати їх відповідно до політики компанії й вимог PDMA
- Підтримувати точність записів про клієнтів, даних території та документації щодо активності продажів
- Використовувати схвалені матеріали з продажів і маркетингу для комунікації цінності продуктів
- Формувати глибокі знання про закріплені терапевтичні напрями, захворювання та показання до застосування продуктів
- Використовувати методологію продажів компанії, зокрема принципи комунікації DiSC
- Готуватися до зустрічей із клієнтами та проводити аналіз після візитів
- Переглядати показники території, інформацію про клієнтів і звіти про продажі
- Ефективно використовувати схвалені ресурси для розвитку бізнесу та рекламні бюджети
- Подавати звіти про витрати, візити та іншу адміністративну документацію
- Реєструвати взаємодію з клієнтами й активність продажів у Veeva CRM
- Щодня переглядати повідомлення компанії та електронну пошту й відповідати на них
- Обслуговувати та забезпечувати безпеку обладнання компанії й транспортних засобів автопарку
- Дотримуватися політик компанії, нормативних вимог і галузевих стандартів
- Відвідувати наради відділу продажів, навчання, телефонні конференції та заходи професійного розвитку
- Брати участь у програмах та ініціативах, орієнтованих на пацієнтів
- Виконувати додаткові обов’язки та спеціальні проєкти за дорученням
- Їздити по всьому Західному Техасу до медичних кабінетів, клінік, лікарень, аптек та інших об’єктів клієнтів
Вимоги
- Ступінь бакалавра у сфері бізнесу, маркетингу, наук про життя, охорони здоров’я або суміжній дисципліні
- Може бути прийнятним еквівалентне поєднання освіти та відповідного професійного досвіду
- Щонайменше один рік досвіду продажів у сфері охорони здоров’я, медичних пристроїв, фармацевтики, біотехнологій або наук про життя
- Досвід фармацевтичних продажів буде перевагою
- Досвід роботи зі спеціалізованими аптеками буде перевагою
- Досвід підтримки продуктів з обмеженим розповсюдженням буде перевагою
- Досвід взаємодії з лікарями вузьких спеціальностей і медичними працівниками буде перевагою
- Здатність здійснювати консультативні продажі
- Навички планування території та бізнесу
- Досвід управління відносинами з клієнтами
- Навички роботи з ключовими клієнтами
- Здатність ефективно впливати та вести переговори
- Сильні навички презентації та комунікації у продажах
- Ділова хватка та здатність аналізувати ринок
- Досвід прямих продажів
- Досвід роботи з CRM-платформами, бажано Veeva або Salesforce
- Впевнене користування пакетом Microsoft Office
- Знайомство з інструментами аналізу даних і звітності
- Досвід цифрових продажів і платформ віртуальної взаємодії
- Сильні навички міжособистісного спілкування та побудови відносин
- Відмінні письмові й усні комунікативні навички
- Самостійність та ініціативність
- Організованість і навички управління часом
- Здатність розв’язувати проблеми та критично мислити
- Уважність і точність у роботі
- Адаптивність і стійкість
- Відповідальність та орієнтація на результат
- Здатність керувати конкуруючими пріоритетами в динамічному середовищі
- Чинне посвідчення водія США на момент працевлаштування
- Чинна особиста кредитна картка для ділових поїздок і відшкодування витрат
- Чистий водійський стаж і здатність безпечно керувати автомобілем
- Здатність безпечно їздити по всій закріпленій території
- Здатність за потреби перевозити матеріали для продажів, зразки продукції та обладнання
Переваги
- До 50% робочого часу в поїздках, іноді з ночівлею
- Участь у програмах підтримки пацієнтів або заходах, спонсорованих компанією
- Можливості професійного розвитку
- Ноутбуки, планшети, мобільні пристрої та транспортні засоби автопарку, надані компанією
- Кваліфікованим особам з інвалідністю доступні розумні пристосування
- Для ділових поїздок і відшкодування витрат потрібна чинна особиста кредитна картка