西德州制药外勤销售代表
通过合规的外勤销售、区域规划和医疗服务提供者沟通，推动制药产品在西德州的采用。与临床客户建立关系，同时支持业务目标和以患者为中心的倡议。
描述
- 在指定区域内完成销售目标和业务目标
- 向医疗专业人士介绍获批的制药产品
- 与医生、医疗服务提供者、药房、诊所、医院及其他重点客户建立信任关系
- 制定并维护战略性区域计划
- 根据推广指南，准确、公平且合规地介绍获批产品
- 与医疗服务提供者及其他关键利益相关者保持有效关系
- 按适当频率执行有针对性的客户拜访计划
- 在回应客户需求和临床考量的同时，发现提升产品使用率的机会
- 根据公司政策和PDMA要求分发并记录产品样品
- 确保客户记录、区域详情和销售活动文件准确无误
- 使用获批的销售和营销材料传达产品价值
- 深入了解所负责的治疗领域、疾病状态和产品适应症
- 运用公司的销售方法，包括DiSC沟通原则
- 准备客户拜访并完成拜访后分析
- 审查区域指标、客户情报和销售报告
- 有效使用获批的业务拓展资源和推广预算
- 提交费用报告、拜访报告及其他行政文件
- 在Veeva CRM中记录客户互动和销售活动
- 每天查看并回复公司通信和电子邮件
- 维护并妥善保管公司设备和车队车辆
- 遵守公司政策、监管要求和行业标准
- 参加销售会议、培训、电话会议和职业发展活动
- 参与以患者为中心的项目和倡议
- 承担分配的其他职责和特别项目
- 前往西德州的医疗办公室、诊所、医院、药房及其他客户场所
任职要求
- 商业、市场营销、生命科学、医疗保健或相关专业本科及以上学历
- 可接受教育背景与相关职业经验的同等组合
- 至少一年医疗保健、医疗器械、制药、生物技术或生命科学领域的销售经验
- 有制药销售背景者优先
- 有 specialty pharmacy 经验者优先
- 有支持有限分销产品经验者优先
- 有接触专科医生和医疗服务提供者经验者优先
- 具备顾问式销售能力
- 具备区域和业务规划能力
- 具备客户关系管理经验
- 具备客户管理技能
- 能够有效影响他人并进行谈判
- 具备出色的销售演示和沟通能力
- 具备商业意识和市场分析能力
- 具备直接销售经验
- 有CRM平台使用经验，熟悉Veeva或Salesforce者优先
- 熟练使用Microsoft Office套件
- 熟悉数据分析和报告工具
- 有数字化销售和虚拟互动平台使用经验
- 具备出色的人际交往和关系建立能力
- 具备优秀的书面和口头沟通能力
- 具有自我驱动意识和主动性
- 具备组织和时间管理能力
- 具备解决问题和批判性思维能力
- 工作细致准确
- 具备适应力和韧性
- 具有责任意识并注重结果
- 能够在快节奏环境中管理相互竞争的优先事项
- 入职时持有有效的美国驾照
- 持有用于商务旅行和费用报销的有效个人信用卡
- 驾驶记录良好，并能安全驾驶车辆
- 能够安全驾车往返指定区域
- 能够按要求运输销售材料、产品样品和设备
福利待遇
- 出差比例最高可达50%，偶尔需要过夜
- 参与患者支持项目或公司赞助的活动
- 职业发展机会
- 公司提供笔记本电脑、平板电脑、移动设备和车队车辆
- 为符合条件的残障人士提供合理便利
- 商务旅行和费用报销需要有效的个人信用卡