Amplity Health — глобальная консалтинговая компания в сфере здравоохранения и организация, предоставляющая контрактные услуги по продажам для фармацевтических и биотехнологических компаний на протяжении всего жизненного цикла лекарственных препаратов. Компания разрабатывает индивидуальные программы, которые объединяют врачей, пациентов, плательщиков, общественные организации и руководителей компаний в сфере медико-биологических наук посредством научного взаимодействия с заинтересованными сторонами и межличностной коммуникации.
Деятельность компании охватывает медицинские коммуникации, доступ к рынку, коммерческие продажи и стратегию вывода продуктов на рынок. Amplity Health обладает значительным опытом в онкологии, лечении редких заболеваний, специализированной терапии и прецизионной медицине. Компания также использует собственную технологию на основе искусственного интеллекта для предоставления аналитических данных в режиме реального времени, поддерживающих более эффективное взаимодействие с заинтересованными сторонами.
Представитель по продажам фармацевтической продукции в Западном Техасе
Развивайте продвижение фармацевтических продуктов в Западном Техасе посредством соответствующих требованиям полевых продаж, планирования территории и взаимодействия с медицинскими специалистами. Укрепляйте отношения с клиническими клиентами, поддерживая бизнес-цели и инициативы, ориентированные на пациентов.
Описание
- Достигать целевых показателей продаж и бизнес-целей на закрепленной территории
- Информировать медицинских специалистов об одобренных фармацевтических продуктах
- Выстраивать доверительные отношения с врачами, медицинскими организациями, аптеками, клиниками, больницами и другими приоритетными клиентами
- Создавать и поддерживать стратегические планы развития территории
- Точно и объективно представлять одобренные продукты в соответствии с правилами продвижения
- Поддерживать эффективные отношения с медицинскими специалистами и другими ключевыми заинтересованными сторонами
- Выполнять целевые планы визитов с надлежащей периодичностью
- Выявлять возможности для увеличения использования продуктов с учетом потребностей клиентов и клинических факторов
- Распространять образцы продукции и документировать их выдачу в соответствии с политикой компании и требованиями PDMA
- Поддерживать точность записей о клиентах, данных территории и документации по активности продаж
- Использовать одобренные материалы по продажам и маркетингу для информирования о ценности продуктов
- Формировать глубокие знания о закрепленных терапевтических направлениях, заболеваниях и показаниях к применению продуктов
- Использовать методологию продаж компании, включая принципы коммуникации DiSC
- Готовиться к встречам с клиентами и проводить анализ после визитов
- Анализировать показатели территории, информацию о клиентах и отчеты о продажах
- Эффективно использовать одобренные ресурсы для развития бизнеса и рекламные бюджеты
- Предоставлять отчеты о расходах, визитах и другую административную документацию
- Регистрировать взаимодействия с клиентами и активность продаж в Veeva CRM
- Ежедневно просматривать сообщения компании и электронную почту и отвечать на них
- Обеспечивать сохранность оборудования компании и транспортных средств автопарка
- Соблюдать политики компании, нормативные требования и отраслевые стандарты
- Участвовать в совещаниях отдела продаж, обучении, телефонных конференциях и мероприятиях по профессиональному развитию
- Вносить вклад в программы и инициативы, ориентированные на пациентов
- Выполнять дополнительные обязанности и специальные проекты по поручению руководства
- Посещать медицинские кабинеты, клиники, больницы, аптеки и другие объекты клиентов по всему Западному Техасу
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, естественных наук о жизни, здравоохранения или смежной дисциплине
- Может приниматься сопоставимое сочетание образования и релевантного профессионального опыта
- Не менее одного года опыта продаж в сфере здравоохранения, медицинских устройств, фармацевтики, биотехнологий или наук о жизни
- Опыт фармацевтических продаж предпочтителен
- Опыт работы со специализированными аптеками предпочтителен
- Опыт поддержки продуктов с ограниченным распространением предпочтителен
- Опыт взаимодействия со специалистами узкого профиля и медицинскими работниками предпочтителен
- Навыки консультативных продаж
- Навыки планирования территории и бизнеса
- Опыт управления отношениями с клиентами
- Навыки управления ключевыми клиентами
- Способность эффективно влиять и вести переговоры
- Сильные навыки презентации и коммуникации в продажах
- Деловая хватка и способность анализировать рынок
- Опыт прямых продаж
- Опыт работы с CRM-платформами, предпочтительно Veeva или Salesforce
- Уверенное владение пакетом Microsoft Office
- Знакомство с инструментами анализа данных и отчетности
- Опыт цифровых продаж и виртуальных платформ взаимодействия
- Сильные навыки межличностного общения и выстраивания отношений
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки
- Самостоятельность и инициативность
- Организованность и навыки управления временем
- Способность решать проблемы и критически мыслить
- Внимательность и аккуратность в работе
- Адаптивность и устойчивость
- Ответственность и ориентация на результат
- Способность управлять конкурирующими приоритетами в динамичной среде
- Действующие водительские права США на момент приема на работу
- Действующая личная кредитная карта для деловых поездок и возмещения расходов
- Безупречная водительская история и способность безопасно управлять автомобилем
- Способность безопасно ездить по всей закрепленной территории
- Способность при необходимости перевозить материалы для продаж, образцы продукции и оборудование
Преимущества
- До 50% рабочего времени в поездках, включая отдельные ночевки
- Участие в программах поддержки пациентов или мероприятиях, спонсируемых компанией
- Возможности профессионального развития
- Ноутбуки, планшеты, мобильные устройства и транспортные средства автопарка, предоставляемые компанией
- Квалифицированным сотрудникам с инвалидностью предоставляются разумные условия
- Для деловых поездок и возмещения расходов требуется действующая личная кредитная карта