SLED 馬里蘭州區域業務代表
透過遠端銷售、完整業務開發流程和客戶親訪，拓展 Staples Promotional Products 在馬里蘭州的 SLED 客戶群。 負責從開發潛在客戶到成交及客戶關係維護的銷售工作。
說明
- 識別並開發潛在客戶，促成新客戶成交。
- 達成每日電話、銷售時間、有效客戶接觸和業務機會等活動目標。
- 透過主動外撥和會議持續推動銷售活動。
- 管理從開發潛在客戶到成交的銷售機會。
- 在指定區域內出差，與客戶面對面會談。
- 透過電話和線上管道建立並維護銷售關係。
- 與內部團隊合作，推進業務機會。
- 依據客戶需求打造解決方案。
- 使用銷售工具追蹤銷售管道和活動情況。
- 協助新開發的客戶完成導入並拓展客戶帳戶。
- 運用定價策略支持客戶成功。
- 協同合作，拓展 SLED 業務機會。
職位要求
- 至少一年成功的銷售經驗，或曾任 Staples B2B 業務銷售專員並有良好業績。
- 熟悉 PowerPoint、Excel 和 Outlook。
- 積極進取，致力於達成並超越目標。
- 具備韌性，能從遭到拒絕的經驗中學習。
- 具備業務開發經驗。
- 具備出色的簡報能力。
- 具備顧問式銷售、解決方案銷售、洞察式銷售、談判及進階客戶管理技能。
- 能夠跨團隊協作。
- 具備良好的商業與財務素養。
- 能分析趨勢並量身打造解決方案。
- 能夠獨立作業。
- 具 CRM 系統經驗者佳。
- 具 SLED 或公共部門經驗者佳。
福利待遇
- 包容性的企業文化，並設有由員工主導的業務資源團體。
- 22 天彈性帶薪休假。
- 7 個帶薪國定假日。
- 線上和門市購物折扣。
- 提供雇主配對提撥的 401(k) 計畫。
- 身心健康計畫。
- 可能符合獎金或其他變動薪酬的領取資格。