Staples Promotional Products aide les entreprises à renforcer la présence de leur marque grâce à des articles personnalisés et des produits promotionnels. Son catalogue comprend des vêtements, des contenants pour boissons, des appareils électroniques, des sacs, des fournitures de bureau essentielles et d’autres articles conçus pour les campagnes marketing, l’engagement des clients et l’usage quotidien en entreprise. L’entreprise propose également une production sous 24 heures pour les commandes urgentes, en mettant l’accent sur la qualité des produits, des prix transparents dès le départ et un service fiable pour les organisations à la recherche de solutions promotionnelles sur mesure.
Représentant commercial territorial SLED – Maryland
Développez la clientèle SLED de Staples Promotional Products dans le Maryland grâce à la vente à distance, au développement commercial de bout en bout et aux visites en personne.
Description
- Identifier, prospecter et conclure des ventes auprès de nouveaux clients.
- Atteindre les objectifs quotidiens d’appels, de temps consacré à la vente, de contacts directs et d’opportunités.
- Maintenir l’activité commerciale par des appels sortants et des réunions.
- Gérer les opportunités commerciales, de la prospection à la conclusion.
- Se déplacer dans le territoire attribué pour rencontrer les clients en personne.
- Établir et entretenir des relations commerciales par téléphone et en ligne.
- Collaborer avec les équipes internes pour faire avancer les opportunités.
- Créer des solutions adaptées aux besoins des clients.
- Utiliser les outils de vente pour suivre le portefeuille et l’activité.
- Intégrer et développer les comptes nouvellement acquis.
- Appliquer des stratégies de tarification pour favoriser la réussite des clients.
- Collaborer pour développer les opportunités SLED.
Exigences
- Au moins un an d’expérience commerciale réussie ou des résultats probants en tant qu’associé commercial B2B chez Staples.
- Maîtrise de PowerPoint, Excel et Outlook.
- Motivation à atteindre et dépasser les objectifs.
- Résilience et capacité à tirer des enseignements des refus.
- Expérience avérée en développement commercial.
- Excellentes compétences en présentation.
- Compétences en vente consultative, vente de solutions et vente fondée sur les insights, en négociation et en gestion avancée de la clientèle.
- Capacité à collaborer avec différentes équipes.
- Solide sens des affaires et bonne compréhension des enjeux financiers.
- Capacité à analyser les tendances et à adapter les solutions.
- Capacité à travailler de manière autonome.
- Une expérience des systèmes CRM est souhaitée.
- Une expérience dans le secteur SLED ou public est souhaitée.
Avantages
- Une culture inclusive avec des groupes de ressources d’entreprise dirigés par les associés.
- 22 jours de congés payés flexibles.
- Sept jours fériés rémunérés reconnus.
- Réductions en ligne et en magasin.
- Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise.
- Programmes de bien-être physique et mental.
- Possibilité d’être admissible à des primes ou à une autre rémunération variable.