SLED 马里兰州区域销售代表
通过远程销售、全流程业务拓展和客户拜访，拓展 Staples Promotional Products 在马里兰州的 SLED 客户群。 负责从开发潜在客户到成交及客户关系维护的销售工作。
描述
- 识别并开发潜在客户，促成新客户成交。
- 完成每日电话、销售时长、有效客户联系和销售机会等活动目标。
- 通过主动外呼和会议持续开展销售活动。
- 管理从潜在客户开发到成交的销售机会。
- 在指定区域内出差，与客户当面会谈。
- 通过电话和线上渠道建立并维护销售关系。
- 与内部团队合作，推动销售机会进展。
- 根据客户需求制定解决方案。
- 使用销售工具跟踪销售管道和活动情况。
- 帮助新开发的客户完成入驻并推动账户增长。
- 运用定价策略支持客户取得成功。
- 协同合作，拓展 SLED 销售机会。
任职要求
- 至少一年成功的销售经验，或曾作为 Staples B2B 销售专员取得出色业绩。
- 熟练使用 PowerPoint、Excel 和 Outlook。
- 积极主动，努力达成并超越目标。
- 具备韧性，能够从被拒绝的经历中学习。
- 具备业务拓展经验。
- 具备出色的演示能力。
- 具备顾问式销售、解决方案销售、洞察式销售、谈判和高级客户管理技能。
- 能够跨团队协作。
- 具备扎实的商业和财务素养。
- 能够分析趋势并制定相应解决方案。
- 能够独立工作。
- 有 CRM 系统使用经验者优先。
- 有 SLED 或公共部门相关经验者优先。
福利待遇
- 包容性的企业文化，并设有由员工主导的业务资源小组。
- 22 天灵活带薪休假。
- 7 个带薪法定节假日。
- 线上和门店购物折扣。
- 提供雇主配比供款的 401(k) 计划。
- 身心健康计划。
- 可能符合奖金或其他浮动薪酬的领取资格。