US Foods 是一家大型美国餐饮服务分销商，为餐饮企业提供种类丰富的产品、烹饪设备和运营支持。其业务涵盖食品与饮料分销、物流和电子商务，注重产品创新、食品安全、可持续发展，以及帮助客户运营业务和应对多样化饮食需求的实用资源。对于潜在员工而言，这家公司展现了在大规模采购、分销食品并为餐饮服务客户提供支持的各项相互协作的工作。
区域经理 – US Foods，马萨诸塞州
为 US Foods 建立客户关系、拓展餐饮服务销售并开发新业务。负责马萨诸塞州范围内的配送、客户拜访和客户账户支持。
描述
- 在团队协作的销售模式下建立并维护客户关系
- 培训客户使用订货平台，并就菜单、产品和定价提供建议
- 推动客户销售额、箱数增长和新业务获取
- 展示销售解决方案，并根据每位客户调整销售方式
- 规划并管理指定区域内的时间安排
- 与专业顾问合作，深化客户账户并发掘新客户机会
- 与市场营销、供应链和客户服务团队协调，确保产品可靠配送
- 通过市场数据库、名录、推荐、组织、俱乐部、贸易展会和会议发掘潜在客户
- 根据运输部门的路线安排协调配送
- 解决错拣、短装和缺货等订单问题
- 跟踪市场趋势、产品开发、竞争对手产品、定价和销售活动
- 向客户提供相关的竞争和市场洞察
- 使用个人车辆进行日常客户联络、现场拜访和后续预约
- 在不同天气和温度条件下拜访区域内的客户
- 该职位无需直接管理下属
任职要求
- 优先考虑至少拥有一年销售经验的候选人
- 高中毕业或具备同等学历
- 持有有效驾驶执照，且机动车驾驶记录良好
- 优先考虑具备餐饮服务、烹饪、餐厅管理或酒店服务经验的候选人
- 具备出色的口头和书面沟通及演示能力
- 能够建立内部和外部关系，并通过陌生电话开发业务
- 具备出色的客户服务和人际交往能力
- 具有竞争意识，并积极超越目标
- 具备解决问题、组织协调和谈判能力
- 与内部和外部利益相关者合作时采取协作方式
- 能够熟练使用技术工具；具备 Microsoft Office 和 Salesforce 或类似客户关系管理系统经验者优先
- 能够偶尔举起或搬运不超过 75 磅的物品
福利待遇
- 具有竞争力的薪资
- 基于绩效的激励计划
- 支持性强且充满活力的团队销售环境
- 入职第一天起即可享受医疗、牙科和视力保险
- 401(k) 计划选项
- 带薪休假
- 员工股票购买计划
- 人寿保险选项
- 里程报销
- 在不断发展的行业中提供职业晋升机会
- 医疗保险
- 税前支出账户
- 退休福利
- 短期和长期伤残保险
- 可能适用激励性薪酬