US Foodsは、幅広い製品、調理機器、業務運営の支援を飲食関連企業に提供する、米国の大手フードサービス流通企業です。事業は食品・飲料の流通、物流、eコマースに及び、製品イノベーション、食品の安全性、サステナビリティ、そして顧客の業務運営や多様な食事ニーズへの対応を支える実用的なリソースを重視しています。求職者にとっては、食品の調達・流通から、規模の大きなフードサービス顧客への支援まで、相互に結び付いた業務を知る機会となる企業です。
テリトリーマネージャー – US Foods、マサチューセッツ州
US Foodsの顧客関係を構築し、フードサービスの売上を伸ばし、新規事業を開拓します。マサチューセッツ州全域で配送、顧客訪問、アカウントサポートを担当します。
仕事内容
- チームベースの営業モデルで顧客関係を構築・維持する
- 顧客に注文プラットフォームの使い方を指導し、メニュー、商品、価格について助言する
- 顧客売上、ケース数の成長、新規事業の獲得を推進する
- 営業ソリューションを提案し、顧客ごとにアプローチを調整する
- 担当テリトリー全体の時間を計画・管理する
- スペシャリストと連携し、既存アカウントへの浸透と新規アカウントの機会を開拓する
- マーケティング、サプライチェーン、カスタマーサービスと連携し、安定した商品配送を実現する
- 市場データベース、名簿、紹介、団体、クラブ、展示会、カンファレンスを通じて見込み客を開拓する
- 運輸部門の配車スケジュールに合わせて配送を調整する
- 誤出荷、積載不足、在庫切れなどの注文問題を解決する
- 市場動向、商品開発、競合他社の商品、価格、営業活動を追跡する
- 関連する競合情報と市場インサイトを顧客に提供する
- 定期的な状況確認、現地訪問、フォローアップのアポイントメントに自家用車を使用する
- さまざまな天候や気温の状況下でテリトリー内の顧客を訪問する
- 直属の部下はありません
応募要件
- 1年以上の営業経験があれば尚可
- 高等学校卒業または同等の資格
- 有効な運転免許証を保有し、運転記録が良好であること
- フードサービス、調理、レストラン管理、ホスピタリティ業界での経験があれば尚可
- 優れた口頭・書面でのコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
- 社内外の関係を構築し、コールドコールで新規ビジネスを創出する能力
- 優れた顧客サービス能力と対人スキル
- 競争意識を持ち、目標達成を上回る意欲があること
- 問題解決力、組織力、交渉力
- 社内外の関係者と協働する姿勢
- テクノロジーに抵抗がないこと。Microsoft OfficeおよびSalesforceまたは同様のCRMの経験があれば尚可
- 場合により75ポンドまでの物品を持ち上げたり運んだりできること
福利厚生
- 競争力のある給与
- 業績連動型インセンティブプログラム
- 支援的で活気のあるチームベースの営業環境
- 入社初日から適用される医療、歯科、眼科保険
- 401(k)プランの選択肢
- 有給休暇
- 従業員株式購入プラン
- 生命保険の選択肢
- 走行距離手当
- 成長中の業界でのキャリアアップ機会
- 健康保険
- 税引前支出口座
- 退職給付
- 短期・長期障害保険
- インセンティブ報酬が適用される場合があります