Vanilla Steel vận hành một nền tảng giao dịch kỹ thuật số cho thị trường thép châu Âu, kết nối người bán và người mua trong cùng một sàn giao dịch. Công ty tổ chức nguồn cung và nhu cầu giao ngay, sau đó cung cấp trực tiếp cho người dùng những chào bán và danh sách vật liệu phù hợp. Vanilla Steel cũng hỗ trợ các giao dịch thép thông qua thông tin phản hồi về giá thị trường, các lựa chọn tài chính và dịch vụ logistics do mạng lưới đối tác cung cấp.
Thực tập sinh Phát triển Kinh doanh – Berlin (Làm việc kết hợp)
Bán nền tảng giao dịch thép ứng dụng AI của Vanilla Steel cho các nhà phân phối trên khắp khu vực DACH. Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng từ hoạt động tiếp cận chủ động, cải thiện quy trình bán hàng có AI hỗ trợ và góp phần phát triển thương hiệu tại Berlin.
Mô tả
- Dẫn dắt hoạt động tìm kiếm khách hàng chủ động đến các bên ra quyết định tại các công ty kinh doanh và dự trữ thép trên khắp khu vực DACH
- Tiếp cận khách hàng tiềm năng bằng tiếng Đức qua điện thoại và tin nhắn, sau đó sắp xếp các cuộc họp đủ điều kiện
- Quản lý hoạt động theo dõi và tạo bản tóm tắt chuẩn bị trước cuộc gọi súc tích
- Nghiên cứu, xây dựng và xác thực danh sách tài khoản mục tiêu và người liên hệ
- Duy trì hồ sơ CRM trên Attio chính xác, đầy đủ và đáng tin cậy
- Cải thiện các công cụ AI dùng cho nghiên cứu, làm phong phú dữ liệu và soạn thảo tin nhắn tiếp cận
- Kết nối các nguồn dữ liệu bổ sung và tự động hóa những tác vụ tiếp cận lặp đi lặp lại
- Sử dụng Cursor và Claude để phát triển và phát hành các cải tiến cho công cụ bán hàng ứng dụng AI
- Góp phần định hình vị thế, thông điệp và hoạt động truyền thông xã hội của công ty
- Mở rộng nhóm khán giả trên các kênh liên quan đồng thời duy trì hình ảnh thương hiệu nhất quán
Yêu cầu
- Có khả năng thực hiện các cuộc trao đổi bán hàng bằng tiếng Đức
- Có khả năng viết và nói tiếng Đức ở trình độ C1 hoặc C2; không yêu cầu thông thạo như người bản xứ
- Sử dụng tiếng Anh tốt
- Có khả năng thực hiện trọn vẹn một cuộc gọi tiếp cận chủ động với khách hàng công nghiệp Đức
- Hiện đang là sinh viên hoặc mới tốt nghiệp
- Thoải mái làm việc với phần mềm và công cụ AI, bao gồm Cursor hoặc Claude
- Có kinh nghiệm tự xây dựng hoặc tự động hóa là một lợi thế
- Có khả năng xoay xở và kiên trì khi theo đuổi mục tiêu
- Chủ động và sẵn sàng chịu trách nhiệm
- Có tổ chức và cẩn trọng trong việc đảm bảo chất lượng dữ liệu
- Đang ở Berlin hoặc có thể chuyển đến trước ngày bắt đầu
- Được phép làm việc hợp pháp tại Đức
- Có kinh nghiệm tiếp cận khách hàng hoặc bán hàng trước đây là một lợi thế
- Đã phát hành một dự án cá nhân, có danh mục sản phẩm hoặc kinh nghiệm về thương hiệu/nội dung, hoặc có kinh nghiệm với Python, React, Clay, Apollo hoặc HubSpot là một lợi thế
- không được phép sử dụng benefits_placeholder?
- x
Phúc lợi
- Làm việc trực tiếp với một đồng sáng lập
- Báo cáo cho Simon, người phụ trách bán hàng, không qua cấp quản lý trung gian
- Góp phần định hình chức năng tiếp cận khách hàng chủ động với tư cách là nhân sự go-to-market đầu tiên dưới cấp nhà sáng lập
- Xây dựng và mở rộng công cụ tiếp cận khách hàng chủ động ứng dụng AI bằng Cursor và Claude, đồng thời phát hành các thay đổi của riêng bạn
- Được ghi nhận đầy đủ cho các cuộc họp đã đặt
- Làm việc theo hình thức Werkstudent phù hợp với lịch học, 16–20 giờ trong học kỳ mùa đông
- Làm việc tại văn phòng riêng ở Prenzlauer Berg
- Hình thức làm việc kết hợp
- Gia nhập một đội ngũ quốc tế nhỏ sử dụng tiếng Anh