Vanilla Steel керує цифровою торговельною платформою для європейського ринку сталі, об’єднуючи продавців і покупців на одному майданчику. Компанія організовує попит і пропозицію на спотовому ринку, а потім безпосередньо надсилає користувачам релевантні пропозиції та списки доступних матеріалів. Також Vanilla Steel підтримує операції зі сталлю, надаючи інформацію про ринкові ціни, варіанти фінансування та логістичні послуги через мережу партнерів.
Стажер із розвитку продажів — Берлін (гібридний формат)
Продавайте дистриб’юторам у всьому регіоні DACH платформу Vanilla Steel для торгівлі сталлю на основі ШІ. Формуйте вихідний потік потенційних клієнтів, удосконалюйте процеси продажів із підтримкою ШІ та допомагайте розвивати бренд із Берліна.
Опис
- Здійснювати вихідний пошук осіб, які ухвалюють рішення, серед трейдерів і складських операторів ринку сталі в усьому регіоні DACH
- Залучати потенційних клієнтів німецькою мовою телефоном і в повідомленнях, а потім призначати кваліфіковані зустрічі
- Керувати подальшими комунікаціями та створювати стислі брифи для підготовки до дзвінків
- Досліджувати, формувати й перевіряти списки цільових компаній і контактів
- Підтримувати записи в CRM Attio точними, повними та надійними
- Удосконалювати інструменти ШІ для досліджень, збагачення даних і підготовки текстів вихідних повідомлень
- Підключати додаткові джерела даних і автоматизувати повторювані завдання вихідних комунікацій
- Використовувати Cursor і Claude для розроблення та випуску покращень інструментів продажів на основі ШІ
- Брати участь у формуванні позиціювання компанії, повідомлень і активності в соціальних мережах
- Розширювати аудиторії релевантних каналів, зберігаючи послідовну презентацію бренду
Вимоги
- Здатність проводити продажні розмови німецькою мовою
- Рівень німецької C1 або C2 у письмовому та усному мовленні; володіння на рівні носія не потрібне
- Добре знання англійської мови
- Здатність повністю провести вихідний дзвінок із німецьким промисловим клієнтом
- Навчання у закладі освіти або нещодавнє завершення навчання
- Готовність працювати з програмним забезпеченням та інструментами ШІ, зокрема Cursor або Claude
- Досвід самостійної розробки чи автоматизації буде перевагою
- Винахідливість і наполегливість у досягненні цілей
- Проактивність і готовність брати на себе відповідальність
- Організованість і уважність до якості даних
- Проживання в Берліні або готовність переїхати до дати початку роботи
- Законне право працювати в Німеччині
- Попередній досвід вихідних комунікацій або продажів буде перевагою
- Запущений власний проєкт, портфоліо або досвід роботи з брендом і контентом, а також досвід використання Python, React, Clay, Apollo чи HubSpot будуть перевагою
- benefits_placeholder_not_allowed?
- x
Переваги
- Безпосередньо працювати з одним із співзасновників
- Звітувати Симону, який очолює продажі, без проміжного рівня управління
- Допомагати визначати функцію вихідних продажів як перший спеціаліст go-to-market нижче рівня засновників
- Створювати й розвивати механізм вихідних продажів на основі ШІ за допомогою Cursor і Claude, випускаючи власні зміни
- Отримувати повне визнання за призначені зустрічі
- Формат Werkstudent, сумісний із навчанням, на 16–20 годин протягом зимового семестру
- Працювати в окремому офісі в Пренцлауер-Берзі
- Гібридний формат роботи
- Приєднатися до невеликої міжнародної команди, яка працює англійською мовою