Η Vanilla Steel λειτουργεί μια ψηφιακή πλατφόρμα συναλλαγών για την ευρωπαϊκή αγορά χάλυβα, φέρνοντας πωλητές και αγοραστές σε μία ενιαία αγορά. Οργανώνει την άμεση προσφορά και ζήτηση και στη συνέχεια παρέχει απευθείας στους χρήστες σχετικές προσφορές και λίστες υλικών. Η εταιρεία υποστηρίζει επίσης τις συναλλαγές χάλυβα με ενημέρωση για τις τιμές της αγοράς, επιλογές χρηματοδότησης και υπηρεσίες logistics που παρέχονται μέσω ενός δικτύου συνεργατών.
Πρακτική άσκηση στην ανάπτυξη πωλήσεων – Βερολίνο (Υβριδικά)
Πούλησε την πλατφόρμα εμπορίας χάλυβα της Vanilla Steel, που λειτουργεί με τεχνητή νοημοσύνη, σε διανομείς σε όλη την περιοχή DACH. Δημιούργησε εξερχόμενο pipeline, βελτίωσε διαδικασίες πωλήσεων με τη βοήθεια AI και υποστήριξε την ανάπτυξη του brand από το Βερολίνο.
Περιγραφή
- Ηγήσου της εξερχόμενης αναζήτησης υποψήφιων πελατών και απευθύνσου σε υπεύθυνους λήψης αποφάσεων σε εμπόρους και αποθεματοποιητές χάλυβα σε όλη την περιοχή DACH
- Επικοινώνησε με υποψήφιους πελάτες στα γερμανικά μέσω τηλεφώνου και μηνυμάτων και στη συνέχεια προγραμμάτισε κατάλληλες συναντήσεις
- Διαχειρίσου τις ενέργειες παρακολούθησης και δημιούργησε σύντομες ενημερώσεις προετοιμασίας πριν από τις κλήσεις
- Ερεύνησε, δημιούργησε και επικύρωσε λίστες λογαριασμών-στόχων και επαφών
- Διατήρησε ακριβή, πλήρη και αξιόπιστα αρχεία στο Attio CRM
- Βελτίωσε τα εργαλεία AI που χρησιμοποιούνται για έρευνα, εμπλουτισμό δεδομένων και σύνταξη μηνυμάτων προσέγγισης
- Σύνδεσε πρόσθετες πηγές δεδομένων και αυτοματοποίησε επαναλαμβανόμενες εργασίες προσέγγισης
- Χρησιμοποίησε τα Cursor και Claude για να αναπτύξεις και να κυκλοφορήσεις βελτιώσεις στα εργαλεία πωλήσεων AI
- Συνέβαλε στην τοποθέτηση της εταιρείας, στα μηνύματά της και στη δραστηριότητά της στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
- Διεύρυνε τα κοινά των σχετικών καναλιών, διατηρώντας συνεπή παρουσίαση του brand
Απαιτήσεις
- Ικανότητα διεξαγωγής συζητήσεων πωλήσεων στα γερμανικά
- Γραπτή και προφορική γνώση γερμανικών επιπέδου C1 ή C2· δεν απαιτείται μητρική επάρκεια
- Καλή γνώση αγγλικών
- Ικανότητα διαχείρισης μιας πλήρους εξερχόμενης κλήσης πωλήσεων με Γερμανό βιομηχανικό πελάτη
- Ενεργή φοίτηση ως φοιτητής ή πρόσφατη αποφοίτηση
- Άνεση στη χρήση λογισμικού και εργαλείων AI, συμπεριλαμβανομένων των Cursor ή Claude
- Η ανεξάρτητη εμπειρία σε κατασκευή ή αυτοματοποίηση αποτελεί πλεονέκτημα
- Ευρηματικότητα και ανθεκτικότητα στην επίτευξη στόχων
- Προδραστικότητα και διάθεση ανάληψης ευθύνης
- Οργάνωση και προσοχή στην ποιότητα των δεδομένων
- Διαμονή στο Βερολίνο ή δυνατότητα μετεγκατάστασης πριν από την ημερομηνία έναρξης
- Νόμιμη άδεια εργασίας στη Γερμανία
- Προηγούμενη εμπειρία σε προσέγγιση πελατών ή πωλήσεις αποτελεί πλεονέκτημα
- Ένα ολοκληρωμένο side project, portfolio ή εμπειρία σε branding ή περιεχόμενο, ή εμπειρία σε Python, React, Clay, Apollo ή HubSpot, αποτελεί πλεονέκτημα
- benefits_placeholder_not_allowed?
- x
Παροχές
- Άμεση συνεργασία με συνιδρυτή
- Αναφορά στον Simon, ο οποίος ηγείται των πωλήσεων, χωρίς ενδιάμεσο επίπεδο διοίκησης
- Συμβολή στον καθορισμό της εξερχόμενης λειτουργίας ως ο πρώτος εργαζόμενος στο go-to-market κάτω από το επίπεδο των ιδρυτών
- Δημιουργία και επέκταση της AI μηχανής εξερχόμενων πωλήσεων με Cursor και Claude, με κυκλοφορία των δικών σου αλλαγών
- Πλήρης απόδοση της συνεισφοράς για τις συναντήσεις που κλείνεις
- Διάταξη Werkstudent συμβατή με τις σπουδές, 16–20 ώρες κατά το χειμερινό εξάμηνο
- Εργασία από ειδικά διαμορφωμένο γραφείο στο Prenzlauer Berg
- Υβριδικό μοντέλο εργασίας
- Ένταξη σε μικρή διεθνή ομάδα που λειτουργεί στα αγγλικά