تدير شركة Vanilla Steel منصة تداول رقمية لسوق الصلب الأوروبي، وتجمع بين البائعين والمشترين في سوق واحدة. وتنظم الشركة العرض والطلب الفوريين، ثم توصل العروض وقوائم المواد ذات الصلة مباشرة إلى المستخدمين. كما تدعم معاملات الصلب من خلال إتاحة مؤشرات عن أسعار السوق، وخيارات التمويل، وخدمات لوجستية يقدمها شركاء ضمن شبكة متخصصة.
متدرب في تطوير المبيعات – برلين (هجين)
بع منصة Vanilla Steel لتداول الفولاذ المدعومة بالذكاء الاصطناعي للموزعين في منطقة DACH. أنشئ مسارًا للمبيعات الصادرة، وحسّن عمليات المبيعات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وساهم في نمو العلامة التجارية من برلين.
الوصف
- قيادة البحث عن العملاء المحتملين خارجياً والتواصل مع صانعي القرار لدى تجار الفولاذ ومخزنيه في أنحاء منطقة DACH
- التواصل مع العملاء المحتملين باللغة الألمانية عبر الهاتف والرسائل، ثم جدولة اجتماعات مؤهلة
- إدارة أنشطة المتابعة وإنشاء ملخصات موجزة للتحضير قبل المكالمات
- البحث عن قوائم الحسابات المستهدفة وجهات الاتصال وإنشاؤها والتحقق من صحتها
- الحفاظ على دقة سجلات نظام Attio CRM واكتمالها وموثوقيتها
- تحسين أدوات الذكاء الاصطناعي المستخدمة في البحث وإثراء البيانات وصياغة رسائل التواصل
- ربط مصادر بيانات إضافية وأتمتة مهام التواصل المتكررة
- استخدام Cursor وClaude لتطوير التحسينات على أدوات مبيعات الذكاء الاصطناعي وإطلاقها
- المساهمة في تموضع الشركة ورسائلها ونشاطها على وسائل التواصل الاجتماعي
- توسيع جماهير القنوات ذات الصلة مع الحفاظ على عرض متسق للعلامة التجارية
المتطلبات
- القدرة على إجراء محادثات مبيعات باللغة الألمانية
- إتقان ألماني كتابي وشفهي بمستوى C1 أو C2؛ ولا يُشترط أن تكون اللغة الأم
- إجادة جيدة للغة الإنجليزية
- القدرة على إدارة مكالمة مبيعات صادرة كاملة مع عميل صناعي ألماني
- التسجيل حاليًا كطالب أو التخرج مؤخرًا
- الارتياح في استخدام البرمجيات وأدوات الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك Cursor أو Claude
- تُعد الخبرة المستقلة في البناء أو الأتمتة ميزة إضافية
- القدرة على إيجاد الحلول والمرونة في السعي لتحقيق الأهداف
- المبادرة والاستعداد لتحمل المسؤولية
- التنظيم والحرص على جودة البيانات
- الإقامة في برلين أو القدرة على الانتقال إليها قبل تاريخ البدء
- الحصول قانونيًا على تصريح للعمل في ألمانيا
- تُعد الخبرة السابقة في التواصل مع العملاء أو المبيعات ميزة إضافية
- يُعد إطلاق مشروع جانبي أو امتلاك ملف أعمال أو خبرة في أعمال العلامة التجارية أو المحتوى، أو خبرة في Python أو React أو Clay أو Apollo أو HubSpot، ميزة إضافية
- مزايا_placeholder_غير_مسموح؟
- س
المزايا
- العمل مباشرةً مع أحد المؤسسين المشاركين
- رفع التقارير إلى Simon، الذي يقود المبيعات، من دون طبقة إدارية وسيطة
- المساعدة في تحديد وظائف المبيعات الصادرة باعتبارك أول موظف في go-to-market تحت مستوى المؤسسين
- بناء محرك المبيعات الصادرة المدعوم بالذكاء الاصطناعي وتوسيعه باستخدام Cursor وClaude، مع إطلاق تغييراتك الخاصة
- الحصول على الإسناد الكامل للاجتماعات التي يتم حجزها
- ترتيب Werkstudent متوافق مع الدراسة بمعدل 16–20 ساعة خلال الفصل الشتوي
- العمل من مكتب مخصص في برينتسلاور بيرغ
- ترتيب عمل هجين
- الانضمام إلى فريق دولي صغير يعمل باللغة الإنجليزية