A Vanilla Steel opera uma plataforma digital de negociação para o mercado europeu de aço, conectando vendedores e compradores em um único marketplace. A empresa organiza a oferta e a demanda no mercado à vista e envia diretamente aos usuários ofertas relevantes e listas de materiais. Também apoia as transações de aço com informações sobre preços de mercado, opções de financiamento e serviços logísticos fornecidos por meio de uma rede de parceiros.
Estagiário de Desenvolvimento de Vendas – Berlim (Híbrido)
Venda a plataforma de negociação de aço com tecnologia de IA da Vanilla Steel para distribuidores em toda a região DACH. Construa um pipeline de prospecção ativa, melhore os processos de vendas com apoio de IA e contribua para o crescimento da marca em Berlim.
Descrição
- Liderar a prospecção ativa de tomadores de decisão em empresas comerciantes e distribuidoras de aço em toda a região DACH
- Abordar potenciais clientes em alemão por telefone e mensagem e, em seguida, agendar reuniões qualificadas
- Gerenciar as atividades de acompanhamento e criar briefings concisos de preparação pré-reunião
- Pesquisar, criar e validar listas de contas-alvo e contatos
- Manter os registros do CRM Attio precisos, completos e confiáveis
- Aprimorar as ferramentas de IA usadas para pesquisa, enriquecimento de dados e redação de mensagens de prospecção
- Conectar fontes de dados adicionais e automatizar tarefas repetitivas de prospecção
- Usar Cursor e Claude para desenvolver e lançar melhorias nas ferramentas de vendas com IA
- Contribuir para o posicionamento da empresa, as mensagens e as atividades nas redes sociais
- Ampliar as audiências dos canais relevantes preservando uma apresentação consistente da marca
Requisitos
- Capacidade de conduzir conversas de vendas em alemão
- Proficiência C1 ou C2 em alemão escrito e falado; fluência nativa não é necessária
- Bom domínio do inglês
- Capacidade de conduzir uma ligação completa de prospecção com um cliente industrial alemão
- Estar atualmente matriculado como estudante ou ter se formado recentemente
- Conforto para trabalhar com softwares e ferramentas de IA, incluindo Cursor ou Claude
- Experiência independente em desenvolvimento ou automação é um diferencial
- Criatividade e resiliência na busca por objetivos
- Proatividade e disposição para assumir responsabilidades
- Organização e atenção à qualidade dos dados
- Morar em Berlim ou ter disponibilidade para se mudar antes da data de início
- Autorização legal para trabalhar na Alemanha
- Experiência anterior em prospecção ou vendas é um diferencial
- Ter lançado um projeto paralelo, possuir portfólio ou experiência com marca e conteúdo, ou ter experiência com Python, React, Clay, Apollo ou HubSpot é um diferencial
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Benefícios
- Trabalhar diretamente com um cofundador
- Reportar-se a Simon, que lidera a área de vendas, sem uma camada intermediária de gestão
- Ajudar a definir a função de prospecção ativa como a primeira contratação de go-to-market abaixo do nível de fundador
- Construir e ampliar o motor de prospecção ativa com IA usando Cursor e Claude, lançando suas próprias alterações
- Receber atribuição integral pelas reuniões agendadas
- Contrato de Werkstudent compatível com os estudos, de 16 a 20 horas durante o semestre de inverno
- Trabalhar em um escritório dedicado em Prenzlauer Berg
- Regime de trabalho híbrido
- Fazer parte de uma pequena equipe internacional que trabalha em inglês