Vanilla Steel exploite une plateforme numérique de négociation dédiée au marché européen de l’acier, mettant en relation vendeurs et acheteurs au sein d’une même place de marché. L’entreprise organise l’offre et la demande au comptant, puis transmet directement aux utilisateurs les offres et les listes de matériaux pertinentes. Elle accompagne également les transactions d’acier grâce à des informations sur les prix du marché, des options de financement et des services logistiques proposés par l’intermédiaire d’un réseau de partenaires.
Stagiaire en développement commercial – Berlin (Hybride)
Vendez la plateforme de négoce de l’acier propulsée par l’IA de Vanilla Steel à des distributeurs dans toute la région DACH. Développez un pipeline de prospection, améliorez les processus commerciaux assistés par l’IA et contribuez au développement de la marque depuis Berlin.
Description
- Piloter la prospection sortante auprès des décideurs des négociants et stockistes en acier dans toute la région DACH
- Contacter les prospects en allemand par téléphone et par message, puis planifier des rendez-vous qualifiés
- Gérer les activités de suivi et rédiger de briefs concis de préparation avant appel
- Rechercher, créer et valider des listes de comptes cibles et de contacts
- Tenir à jour des données CRM Attio exactes, complètes et fiables
- Améliorer les outils d’IA utilisés pour la recherche, l’enrichissement des données et la rédaction de messages de prospection
- Connecter des sources de données supplémentaires et automatiser les tâches répétitives de prospection
- Utiliser Cursor et Claude pour développer et déployer des améliorations des outils commerciaux fondés sur l’IA
- Contribuer au positionnement de l’entreprise, aux messages et aux activités sur les réseaux sociaux
- Développer les audiences des canaux pertinents tout en préservant une présentation cohérente de la marque
Exigences
- Être capable de mener des conversations commerciales en allemand
- Niveau C1 ou C2 en allemand écrit et parlé ; la maîtrise native n’est pas requise
- Bonne maîtrise de l’anglais
- Être capable de mener un appel de prospection complet avec un client industriel allemand
- Être actuellement étudiant ou récemment diplômé
- Être à l’aise avec les logiciels et les outils d’IA, notamment Cursor ou Claude
- Une expérience indépendante en développement ou en automatisation est un plus
- Faire preuve de débrouillardise et de résilience dans la poursuite des objectifs
- Être proactif et disposé à prendre des responsabilités
- Être organisé et attentif à la qualité des données
- Être situé à Berlin ou pouvoir déménager avant la date de début
- Être légalement autorisé à travailler en Allemagne
- Une expérience préalable en prospection ou en vente est un plus
- Avoir livré un projet personnel, un portfolio ou une expérience en matière de marque et de contenu, ou une expérience avec Python, React, Clay, Apollo ou HubSpot est un plus
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Avantages
- Travailler directement avec un cofondateur
- Être rattaché à Simon, qui dirige les ventes, sans niveau de management intermédiaire
- Contribuer à définir la fonction de prospection sortante en tant que première recrue go-to-market sous le niveau des fondateurs
- Construire et étendre le moteur de prospection sortante fondé sur l’IA avec Cursor et Claude, en déployant vos propres modifications
- Bénéficier d’une attribution complète pour les rendez-vous pris
- Bénéficier d’un contrat de Werkstudent compatible avec les études, à raison de 16 à 20 heures pendant le semestre d’hiver
- Travailler depuis un bureau dédié à Prenzlauer Berg
- Bénéficier d’un mode de travail hybride
- Rejoindre une petite équipe internationale qui travaille en anglais