Roche là một công ty chăm sóc sức khỏe và dược phẩm toàn cầu, tập trung nâng cao chất lượng chăm sóc bệnh nhân thông qua nghiên cứu và phát triển, đổi mới kỹ thuật số và hợp tác. Với hơn 101.000 nhân viên, công ty quy tụ chuyên môn trong các lĩnh vực công nghệ, sản xuất, chiến lược kinh doanh và nhiều chức năng khác nhằm hỗ trợ đổi mới trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe. Roche đề cao sự đa dạng, công bằng và hòa nhập trong các đội ngũ quốc tế, đồng thời mang đến lộ trình nghề nghiệp cho các chuyên gia giàu kinh nghiệm, sinh viên và sinh viên mới tốt nghiệp, bao gồm các cơ hội gắn với hoạt động của công ty tại Đức, Áo và Thụy Sĩ.
Quản lý Phát triển Sản phẩm và Kinh doanh, Chăm sóc Đái tháo đường — Roche, Làm việc tại São Paulo
Dẫn dắt chiến lược sản phẩm, P&L, mở rộng thị trường và phát triển kinh doanh cho danh mục Chăm sóc Đái tháo đường của Roche tại São Paulo. Xây dựng quan hệ đối tác y khoa, định hướng đội ngũ thương mại và quản lý các cuộc đàm phán B2B phức tạp cùng các liên minh chiến lược.
Mô tả
- Giám sát tăng trưởng của một dòng sản phẩm chiến lược, đồng thời báo cáo cho Trưởng phòng Marketing.
- Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường và củng cố quan hệ đối tác với các hiệp hội y khoa cùng các chuyên gia đầu ngành về nội tiết.
- Chịu trách nhiệm về P&L của dòng sản phẩm và dẫn dắt đội ngũ tập trung vào mở rộng kinh doanh.
- Lập kế hoạch và triển khai các sáng kiến thúc đẩy chiến lược, gia nhập thị trường và ra mắt sản phẩm.
- Theo dõi chuỗi cung ứng, hàng tồn kho, kết quả thương mại, OPEX và các KPI trong phạm vi quản lý P&L.
- Xác định và kết nối với các chuyên gia đầu ngành về Chăm sóc Đái tháo đường và các hiệp hội y khoa thông qua xây dựng quan hệ tư vấn.
- Phối hợp với các đội ngũ thương mại trong những cuộc đàm phán B2B phức tạp, thỏa thuận chiến lược và liên minh doanh nghiệp.
- Duy trì hồ sơ quan hệ trên CRM của công ty để hỗ trợ báo cáo chính xác về phễu bán hàng và lập kế hoạch nhu cầu y khoa có tính dự báo.
- Phát triển đội ngũ trực tiếp và phối hợp hiệu quả với các bên liên quan nội bộ, khu vực và toàn cầu.
Yêu cầu
- Bằng cử nhân Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc một chuyên ngành chăm sóc sức khỏe như Dược, Y sinh, Sinh học hoặc Y khoa.
- Có kinh nghiệm thực tế về thương mại và marketing trong quản lý sản phẩm hoặc lãnh đạo phát triển kinh doanh thuộc lĩnh vực dược phẩm, chẩn đoán, thiết bị y tế hoặc chăm sóc sức khỏe.
- Bắt buộc có chuyên môn kỹ thuật vững về phân khúc Chăm sóc Đái tháo đường.
- Tiếng Anh nâng cao hoặc thành thạo để thường xuyên phối hợp với trụ sở chính và tham gia các diễn đàn toàn cầu.
- Biết tiếng Tây Ban Nha là một lợi thế.
- Năng lực tốt về đàm phán B2B theo hướng tư vấn, phân tích P&L, quản lý CRM và phễu bán hàng, cũng như dự báo nhu cầu y khoa.
- Tư duy thực tế, tập trung vào kết quả và có trí tuệ cảm xúc tốt.
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 50% thời gian.
Phúc lợi
- Vị trí này không có hỗ trợ chuyển nơi ở.
- Roche là nhà tuyển dụng bình đẳng về cơ hội.