Roche è un’azienda globale operante nel settore sanitario e farmaceutico, impegnata a migliorare l’assistenza ai pazienti attraverso la ricerca e lo sviluppo, l’innovazione digitale e la collaborazione. Con una forza lavoro di oltre 101.000 dipendenti, l’azienda riunisce competenze nell’ambito della tecnologia, della produzione, della strategia aziendale e di altre funzioni che sostengono l’innovazione nel settore sanitario. Roche promuove la diversità, l’equità e l’inclusione nei suoi team internazionali e offre percorsi professionali a professionisti esperti, studenti e neolaureati, comprese opportunità collegate alle sue attività in Germania, Austria e Svizzera.
Responsabile Prodotto e Sviluppo del Business, Cura del Diabete — Roche, São Paulo in Presenza
Guida la strategia di prodotto, il conto economico, l’espansione del mercato e lo sviluppo del business per il portafoglio Roche dedicato alla Cura del Diabete a São Paulo. Sviluppa partnership mediche, coordina un team commerciale e gestisce negoziazioni B2B complesse e alleanze strategiche.
Descrizione
- Supervisionare la crescita di una linea di prodotti strategica, riportando al responsabile Marketing.
- Creare strategie di penetrazione del mercato e rafforzare le partnership con società mediche e opinion leader in endocrinologia.
- Essere responsabile del conto economico della linea di prodotti e guidare un team dedicato all’espansione del business.
- Pianificare e realizzare iniziative di accelerazione strategica, ingresso nel mercato e lancio di prodotti.
- Monitorare la catena di approvvigionamento, le scorte, i risultati commerciali, le spese operative e i KPI nell’ambito della gestione del conto economico.
- Mappare e coinvolgere opinion leader e società mediche nell’area della Cura del Diabete attraverso la costruzione consultiva delle relazioni.
- Collaborare con i team commerciali in negoziazioni B2B complesse, accordi strategici e alleanze aziendali.
- Mantenere i dati sulle relazioni nel CRM aziendale per supportare report accurati sul funnel di vendita e una pianificazione prevedibile della domanda medica.
- Sviluppare il team diretto e coordinarsi efficacemente con gli stakeholder interni, regionali e globali.
Requisiti
- Laurea in amministrazione aziendale, marketing, economia o in una disciplina sanitaria come farmacia, biomedicina, biologia o medicina.
- Comprovata esperienza commerciale e di marketing nella gestione di prodotti o nella leadership dello sviluppo del business nei settori farmaceutico, diagnostico, dei dispositivi medici o sanitario.
- È richiesta una consolidata competenza tecnica nel segmento della Cura del Diabete.
- Inglese avanzato o fluente per la collaborazione regolare con la sede centrale e la partecipazione a forum globali.
- La conoscenza dello spagnolo è preferibile.
- Solide capacità di negoziazione consultiva B2B, analisi del conto economico, gestione del CRM e del funnel di vendita e previsione della domanda medica.
- Approccio pratico e orientato ai risultati, supportato da una forte intelligenza emotiva.
- Disponibilità a viaggiare fino al 50% del tempo.
Benefit
- Per questa posizione non è previsto supporto per il trasferimento.
- Roche è un datore di lavoro che offre pari opportunità.