Roche es una empresa global de atención sanitaria y productos farmacéuticos centrada en mejorar la atención a los pacientes mediante la investigación y el desarrollo, la innovación digital y la colaboración. Con una plantilla de más de 101.000 empleados, la empresa reúne conocimientos especializados en tecnología, fabricación, estrategia empresarial y otras funciones que respaldan la innovación en el ámbito sanitario. Roche destaca la diversidad, la equidad y la inclusión en sus equipos internacionales, y ofrece oportunidades profesionales para profesionales con experiencia, estudiantes y recién graduados, incluidas oportunidades vinculadas a sus operaciones en Alemania, Austria y Suiza.
Gerente de Producto y Desarrollo de Negocio, Cuidado de la Diabetes — Roche, São Paulo Presencial
Lidera la estrategia de producto, las pérdidas y ganancias, la expansión de mercado y el desarrollo de negocio para la cartera de Cuidado de la Diabetes de Roche en São Paulo. Desarrolla alianzas médicas, guía a un equipo comercial y gestiona negociaciones B2B complejas y alianzas estratégicas.
Descripción
- Supervisa el crecimiento de una línea de productos estratégica y reporta al responsable de Marketing.
- Crea estrategias de penetración de mercado y fortalece las alianzas con sociedades médicas y líderes de opinión en endocrinología.
- Se responsabiliza de las pérdidas y ganancias de la línea de productos y lidera un equipo dedicado a la expansión del negocio.
- Planifica y ejecuta iniciativas de aceleración estratégica, entrada en el mercado y lanzamiento de productos.
- Supervisa la cadena de suministro, el inventario, los resultados comerciales, los gastos operativos y los KPI como parte de la gestión de pérdidas y ganancias.
- Identifica y establece relaciones con líderes de opinión y sociedades médicas de Cuidado de la Diabetes mediante un enfoque consultivo.
- Colabora con los equipos comerciales en negociaciones B2B complejas, acuerdos estratégicos y alianzas corporativas.
- Mantiene los registros de relaciones en el CRM corporativo para respaldar informes precisos del embudo de ventas y una planificación predecible de la demanda médica.
- Desarrolla el equipo directo y coordina eficazmente con las partes interesadas internas, regionales y globales.
Requisitos
- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Economía o una disciplina sanitaria como Farmacia, Biomedicina, Biología o Medicina.
- Experiencia comercial y de marketing demostrada en gestión de productos o liderazgo de desarrollo de negocio en los sectores farmacéutico, de diagnóstico, dispositivos médicos o atención sanitaria.
- Se requiere experiencia técnica consolidada en el segmento de Cuidado de la Diabetes.
- Inglés avanzado o fluido para colaborar periódicamente con la sede central y participar en foros globales.
- Se valoran los conocimientos de español.
- Sólidas capacidades de negociación consultiva B2B, análisis de pérdidas y ganancias, gestión de CRM y del embudo de ventas, y previsión de la demanda médica.
- Enfoque práctico y orientado a resultados, respaldado por una sólida inteligencia emocional.
- Disponibilidad para viajar hasta el 50 % del tiempo.
Beneficios
- Este puesto no ofrece apoyo para la reubicación.
- Roche es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades laborales.