Roche est une entreprise mondiale de santé et de produits pharmaceutiques qui s’attache à améliorer les soins aux patients grâce à la recherche et au développement, à l’innovation numérique et à la collaboration. Avec plus de 101 000 employés, l’entreprise réunit des expertises dans les domaines de la technologie, de la fabrication, de la stratégie d’entreprise et d’autres fonctions qui soutiennent l’innovation en santé. Roche met en avant la diversité, l’équité et l’inclusion au sein de ses équipes internationales et propose des parcours professionnels aux professionnels expérimentés, aux étudiants et aux jeunes diplômés, notamment dans le cadre de ses activités en Allemagne, en Autriche et en Suisse.
Responsable Produit et Développement Commercial, Prise en charge du Diabète — Roche, São Paulo en Présentiel
Pilotez la stratégie produit, le compte de résultat, l’expansion du marché et le développement commercial du portefeuille Prise en charge du Diabète de Roche à São Paulo. Développez des partenariats médicaux, accompagnez une équipe commerciale et gérez des négociations B2B complexes ainsi que des alliances stratégiques.
Description
- Superviser la croissance d’une ligne de produits stratégique en faisant rapport au responsable du Marketing.
- Créer des stratégies de pénétration du marché et renforcer les partenariats avec les sociétés médicales et les leaders d’opinion en endocrinologie.
- Être responsable du compte de résultat de la ligne de produits et diriger une équipe dédiée à l’expansion commerciale.
- Planifier et mettre en œuvre des initiatives d’accélération stratégique, d’entrée sur le marché et de lancement de produits.
- Suivre la chaîne d’approvisionnement, les stocks, les résultats commerciaux, les dépenses opérationnelles et les KPI dans le cadre de la gestion du compte de résultat.
- Cartographier et mobiliser les leaders d’opinion et les sociétés médicales dans le domaine de la prise en charge du diabète grâce à une approche consultative des relations.
- Collaborer avec les équipes commerciales sur des négociations B2B complexes, des accords stratégiques et des alliances d’entreprise.
- Tenir à jour les dossiers de relations dans le CRM de l’entreprise afin de garantir des rapports précis sur le pipeline commercial et une planification prévisible de la demande médicale.
- Développer l’équipe directe et coordonner efficacement les parties prenantes internes, régionales et mondiales.
Exigences
- Diplôme universitaire en administration des affaires, marketing, économie ou dans une discipline de santé telle que la pharmacie, la biomédecine, la biologie ou la médecine.
- Expérience commerciale et marketing avérée en gestion de produits ou en direction du développement commercial dans les secteurs pharmaceutique, du diagnostic, des dispositifs médicaux ou de la santé.
- Une expertise technique confirmée dans le segment de la prise en charge du diabète est requise.
- Anglais avancé ou courant pour collaborer régulièrement avec le siège et participer à des forums internationaux.
- La maîtrise de l’espagnol est un atout.
- Solides compétences en négociation consultative B2B, analyse du compte de résultat, gestion du CRM et du pipeline commercial, ainsi qu’en prévision de la demande médicale.
- Approche pragmatique axée sur les résultats, soutenue par une forte intelligence émotionnelle.
- Disponibilité pour voyager jusqu’à 50 % du temps.
Avantages
- Aucune aide à la relocation n’est proposée pour ce poste.
- Roche applique une politique d’égalité des chances.