airSlate là công ty phần mềm chuyên về tự động hóa quy trình làm việc và chuyển đổi số. Các sản phẩm của công ty giúp cá nhân và tổ chức tạo lập, tự động hóa quy trình làm việc số, chú trọng nâng cao năng suất và tinh gọn các quy trình kinh doanh.
Nhân viên phát triển kinh doanh cấp dưới, Philippines (Làm việc từ xa)
Tìm kiếm đối tác tiềm năng và sắp xếp cuộc họp để góp phần phát triển mảng chữ ký điện tử SignNow của airSlate. Vai trò này sử dụng Salesforce và các quan hệ đối tác trong hệ sinh thái HubSpot để tăng doanh thu.
Mô tả
- Tiếp cận khách hàng tiềm năng chủ động liên hệ và khách hàng gửi yêu cầu ở giai đoạn đầu của quy trình bán hàng.
- Đánh giá khách hàng tiềm năng trên ZoomInfo và lập danh sách khách hàng tiềm năng khi cần.
- Liên hệ đối tác tiềm năng qua điện thoại và LinkedIn, thực hiện khoảng 100 cuộc gọi mỗi ngày.
- Sắp xếp cuộc gọi giữa Quản lý tài khoản đối tác và các đầu mối liên hệ phù hợp ở phía đối tác.
- Điều phối cuộc họp và xác nhận các bên liên quan phù hợp tham dự theo kế hoạch.
- Tìm hiểu SignNow, API và các tích hợp để có thể giải thích giá trị của chúng trong các cuộc gọi ngắn.
- Xác định đối tác tiềm năng và lên lịch các cuộc họp giới thiệu.
- Bắt đầu trao đổi nhằm tăng doanh thu SignNow thông qua quan hệ đối tác trong các hệ sinh thái như Salesforce và HubSpot.
- Phát triển hướng tới vị trí Quản lý bán hàng hoặc Chuyên viên quản lý khách hàng với sự hỗ trợ đào tạo và phát triển thường xuyên.
Yêu cầu
- Sử dụng thành thạo tiếng Anh nói và viết.
- Có ít nhất một năm kinh nghiệm ở vị trí BDR, SDR hoặc vai trò bán hàng chủ động liên hệ tương tự.
- Có kinh nghiệm thực tế gọi điện chào hàng với kết quả đo lường được, chẳng hạn số cuộc họp đã đặt hoặc chỉ tiêu đã đạt.
- Thoải mái thực hiện số lượng lớn cuộc gọi mỗi ngày.
- Có kinh nghiệm làm việc tại công ty SaaS.
- Có kinh nghiệm với các sản phẩm chữ ký điện tử.
Phúc lợi
- Hình thức làm việc linh hoạt, bao gồm làm việc từ xa và kết hợp tại văn phòng.
- Thưởng dựa trên hiệu suất.
- Các khóa học, hội nghị và tài nguyên học tập.
- Hỗ trợ phát triển nghề nghiệp và luân chuyển nội bộ.
- Bảo hiểm y tế.
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe toàn diện.
- Tiếp cận các lựa chọn tập luyện thể chất.
- Ngày nghỉ chăm sóc sức khỏe tinh thần toàn công ty hằng quý.
- Chính sách linh hoạt dành cho phụ huynh.
- Câu lạc bộ airSlate Junior dành cho trẻ em.
- Ngày dành cho gia đình trên toàn công ty.
- Chính sách thân thiện với thú cưng.
- Hỗ trợ hoạt động từ thiện thông qua chương trình airSlate Care.
- Đóng góp đối ứng cho các khoản quyên góp của nhân viên.