Saga phát triển phần mềm AI lấy luật sư làm trung tâm dành cho các công ty luật và đội ngũ pháp chế nội bộ. Nền tảng hỗ trợ chuyên gia rà soát, soạn thảo hợp đồng và các tài liệu pháp lý khác; chuyển đổi tập hợp tài liệu thành bảng có cấu trúc để tìm kiếm; và làm việc với AI thông qua nhận xét cũng như tính năng theo dõi thay đổi trong Microsoft Word. Saga cũng cung cấp các mô phỏng pháp lý theo vai trò, dịch vụ đào tạo và thúc đẩy ứng dụng thông qua Saga Amplify, cùng hoạt động nghiên cứu liên tục qua Saga Lab. Được xây dựng trên Microsoft Azure, sản phẩm hướng đến quy trình pháp lý an toàn, với bảo mật tuân thủ GDPR và cơ sở dữ liệu riêng cho khách hàng. Saga hoạt động tại giao điểm của dịch vụ pháp lý, tư vấn và trí tuệ nhân tạo.
Đại diện Phát triển Kinh doanh, Đức (Làm việc từ xa)
Giúp Saga phát triển mảng công nghệ pháp lý tại Đức bằng cách tạo ra các cơ hội bán hàng tiềm năng cho sản phẩm AI. Công việc kết hợp tiếp cận khách hàng, phát triển đối tác và đại diện công ty tại các sự kiện công nghệ pháp lý.
Mô tả
- Tìm kiếm cơ hội trên thị trường Đức bằng cách theo sát khách hàng tiềm năng gửi yêu cầu và chủ động tiếp cận các công ty luật, mạng lưới pháp lý và trung tâm đổi mới.
- Kết nối với khách hàng tiềm năng qua điện thoại, email, LinkedIn và tại các sự kiện.
- Tìm hiểu nhu cầu và mục tiêu của khách hàng tiềm năng, đánh giá mức độ phù hợp và hướng dẫn họ qua quy trình bán hàng.
- Điều chỉnh nội dung giới thiệu phù hợp với quy trình pháp lý và ưu tiên tuân thủ tại Đức.
- Là đầu mối liên hệ đầu tiên với khách hàng tiềm năng tại Đức và giới thiệu sản phẩm của Saga.
- Chuyển các cơ hội đã đủ điều kiện cho Chuyên viên quản lý khách hàng tiềm năng cùng thông tin hữu ích.
- Chia sẻ hiểu biết về thị trường Đức và đóng góp vào chiến lược tương tác bán hàng cũng như định vị tiếp cận thị trường.
- Xây dựng quan hệ giới thiệu khách hàng với đối tác và các hiệp hội pháp lý.
- Đại diện Saga tại các sự kiện, hội nghị và buổi gặp mặt về công nghệ pháp lý.
- Ghi lại toàn bộ hoạt động bán hàng trong HubSpot.
Yêu cầu
- Có ít nhất hai năm kinh nghiệm phù hợp hoặc tương đương trong phát triển kinh doanh, phát triển bán hàng hoặc bán hàng nội bộ; ưu tiên kinh nghiệm trong SaaS, công nghệ hoặc dịch vụ B2B.
- Có kinh nghiệm tìm kiếm, liên hệ và đánh giá khách hàng tiềm năng tại Đức qua điện thoại, email, LinkedIn và các sự kiện.
- Sử dụng CRM như Pipedrive, HubSpot hoặc Salesforce để quản lý khách hàng tiềm năng trong quy trình bán hàng.
- Giao tiếp rõ ràng và tự tin bằng cả tiếng Đức và tiếng Anh, nói và viết ở trình độ chuyên nghiệp thành thạo.
- Đang sinh sống tại Đức.
- Quan tâm đến công nghệ AI và có khả năng học hỏi nhanh.
- Biết lắng nghe, xây dựng niềm tin, luôn tò mò và kiên trì trong việc tiếp cận khách hàng.
Phúc lợi
- Cơ chế hoa hồng.
- 25 ngày nghỉ phép có lương.
- Ngân sách dành cho hội nghị, khóa học và chứng chỉ.
- Văn hóa ưu tiên làm việc từ xa với các điểm kết nối tại Amsterdam và Oslo.
- Tự chủ trong xây dựng và thử nghiệm, đồng thời tạo ảnh hưởng trực tiếp đến chiến lược công ty và thành công của khách hàng.
- Môi trường làm việc với đội ngũ quốc tế.