Saga sviluppa software di intelligenza artificiale pensato per gli avvocati e destinato agli studi legali e ai team legali interni. La sua piattaforma aiuta i professionisti a esaminare e redigere contratti e altri documenti legali, trasformare raccolte di documenti in tabelle strutturate e consultabili e lavorare con l’IA tramite commenti e revisioni in Microsoft Word. Saga offre inoltre simulazioni legali basate sui ruoli, formazione e servizi per favorire l’adozione tramite Saga Amplify, oltre a ricerca continua attraverso Saga Lab. Basato su Microsoft Azure, il prodotto è progettato per flussi di lavoro legali sicuri, con misure di sicurezza conformi al GDPR e database privati per ciascun cliente. Saga opera all’intersezione tra servizi legali, consulenza e intelligenza artificiale.
Rappresentante per lo sviluppo commerciale, Germania (da remoto)
Aiuta Saga a far crescere la propria attività di tecnologia legale in Germania, generando opportunità di vendita qualificate per la sua offerta di IA. Il ruolo combina attività di prospezione, sviluppo di partnership e partecipazione a eventi di tecnologia legale.
Descrizione
- Individua opportunità nel mercato tedesco seguendo le richieste in entrata e contattando studi legali, reti giuridiche e poli di innovazione.
- Entra in contatto con i potenziali clienti per telefono, e-mail, LinkedIn e durante gli eventi.
- Comprendi esigenze e obiettivi dei potenziali clienti, valuta la compatibilità e accompagnali nel processo di vendita.
- Adatta le presentazioni ai flussi di lavoro legali tedeschi e alle priorità di conformità normativa.
- Agisci come primo punto di contatto per i potenziali clienti in Germania e illustra l’offerta di Saga.
- Trasferisci le opportunità qualificate ai responsabili degli account, fornendo informazioni utili sul contesto.
- Condividi le tue conoscenze sul mercato tedesco e contribuisci alla strategia di coinvolgimento commerciale e al posizionamento sul mercato.
- Sviluppa rapporti di segnalazione con partner e associazioni legali.
- Rappresenta Saga a eventi, conferenze e incontri dedicati alla tecnologia legale.
- Registra tutte le attività di vendita in HubSpot.
Requisiti
- Hai almeno due anni di esperienza pertinente, o equivalente, nello sviluppo commerciale, nello sviluppo delle vendite o nelle vendite interne, idealmente in ambito SaaS, tecnologico o dei servizi B2B.
- Hai esperienza nella ricerca, nel contatto e nella qualificazione di lead in Germania per telefono, e-mail, LinkedIn e durante gli eventi.
- Utilizzi un CRM come Pipedrive, HubSpot o Salesforce per gestire i potenziali clienti lungo la pipeline commerciale.
- Comunichi in modo chiaro e sicuro, oralmente e per iscritto, in tedesco e inglese con piena competenza professionale.
- Risiedi in Germania.
- Mostri interesse per la tecnologia dell’intelligenza artificiale e capacità di apprendere rapidamente.
- Ascolti con attenzione, sai instaurare fiducia, mantieni la curiosità e perseveri nella prospezione.
Benefit
- Sistema di commissioni.
- 25 giorni di ferie retribuite.
- Budget per conferenze, corsi e certificazioni.
- Cultura che privilegia il lavoro da remoto, con spazi di incontro ad Amsterdam e Oslo.
- Autonomia per sviluppare iniziative e sperimentare, con un impatto diretto sulla strategia aziendale e sul successo dei clienti.
- Ambiente di lavoro con un team internazionale.