Saga desarrolla software de inteligencia artificial centrado en los abogados para despachos y equipos jurídicos internos. Su plataforma ayuda a los profesionales a revisar y redactar contratos y otros documentos jurídicos, convertir colecciones de documentos en tablas estructuradas y consultables, y trabajar con IA mediante comentarios y control de cambios en Microsoft Word. Saga también ofrece simulaciones jurídicas por función, formación y servicios de adopción a través de Saga Amplify, además de investigación continua mediante Saga Lab. Basado en Microsoft Azure, el producto está diseñado para flujos de trabajo jurídicos seguros, con seguridad conforme al RGPD y bases de datos privadas para cada cliente. Saga trabaja en la intersección de los servicios jurídicos, la consultoría y la inteligencia artificial.
Representante de desarrollo de negocio, Alemania (remoto)
Ayuda a Saga a expandir su negocio de tecnología jurídica en Alemania generando oportunidades de venta cualificadas para su oferta de IA. El puesto combina prospección, desarrollo de alianzas y representación en eventos de tecnología jurídica.
Descripción
- Detecta oportunidades en el mercado alemán mediante el seguimiento de consultas entrantes y la prospección de bufetes, redes jurídicas y centros de innovación.
- Contacta con posibles clientes por teléfono, correo electrónico, LinkedIn y en eventos.
- Identifica sus necesidades y objetivos, evalúa si existe encaje y los acompaña en el proceso de ventas.
- Adapta las presentaciones a los flujos de trabajo jurídicos y las prioridades de cumplimiento normativo de Alemania.
- Actúa como primer punto de contacto para los posibles clientes alemanes y explica la oferta de Saga.
- Transfiere las oportunidades cualificadas a los ejecutivos de cuentas con información de contexto útil.
- Comparte información sobre el mercado alemán y contribuye a la estrategia de interacción comercial y al posicionamiento de salida al mercado.
- Desarrolla relaciones de recomendación con socios y asociaciones jurídicas.
- Representa a Saga en eventos, conferencias y encuentros de tecnología jurídica.
- Registra toda la actividad comercial en HubSpot.
Requisitos
- Aporta al menos dos años de experiencia pertinente, o equivalente, en desarrollo de negocio, desarrollo de ventas o ventas internas, idealmente en SaaS, tecnología o servicios B2B.
- Tiene experiencia en buscar, contactar y cualificar clientes potenciales en Alemania por teléfono, correo electrónico, LinkedIn y en eventos.
- Utiliza un CRM como Pipedrive, HubSpot o Salesforce para gestionar los contactos a lo largo del proceso de ventas.
- Se comunica con claridad y confianza, tanto oralmente como por escrito, en alemán e inglés con plena competencia profesional.
- Reside en Alemania.
- Muestra interés por la inteligencia artificial y capacidad para aprender con rapidez.
- Escucha con atención, genera confianza, mantiene la curiosidad y persevera en la prospección.
Beneficios
- Sistema de comisiones.
- 25 días de vacaciones retribuidas.
- Presupuesto para conferencias, cursos y certificaciones.
- Cultura que prioriza el trabajo remoto, con centros de encuentro en Ámsterdam y Oslo.
- Autonomía para desarrollar iniciativas y experimentar, con impacto directo en la estrategia de la empresa y el éxito de los clientes.
- Entorno de trabajo con un equipo internacional.