A Saga desenvolve softwares de inteligência artificial voltados a advogados para escritórios de advocacia e equipes jurídicas internas. Sua plataforma ajuda profissionais a revisar e redigir contratos e outros documentos jurídicos, transformar coleções de documentos em tabelas estruturadas e pesquisáveis e trabalhar com IA por meio de comentários e controle de alterações no Microsoft Word. A Saga também oferece simulações jurídicas específicas por função, treinamento e serviços de adoção por meio da Saga Amplify, além de pesquisa contínua pela Saga Lab. Desenvolvido no Microsoft Azure, o produto foi projetado para fluxos de trabalho jurídicos seguros, com segurança em conformidade com o GDPR e bancos de dados privados para cada cliente. A Saga atua na interseção entre serviços jurídicos, consultoria e inteligência artificial.
Representante de desenvolvimento de negócios, Alemanha (remoto)
Ajude a Saga a expandir seu negócio de tecnologia jurídica na Alemanha, gerando oportunidades de vendas qualificadas para sua solução de IA. A função combina prospecção, desenvolvimento de parcerias e representação em eventos de tecnologia jurídica.
Descrição
- Identifique oportunidades no mercado alemão por meio do acompanhamento de contatos recebidos e da prospecção de escritórios de advocacia, redes jurídicas e centros de inovação.
- Conecte-se com potenciais clientes por telefone, e-mail, LinkedIn e em eventos.
- Entenda as necessidades e os objetivos dos potenciais clientes, avalie a adequação e acompanhe-os ao longo do processo de vendas.
- Adapte as apresentações aos fluxos de trabalho jurídicos alemães e às prioridades de conformidade regulatória.
- Seja o primeiro ponto de contato para potenciais clientes na Alemanha e explique a oferta da Saga.
- Encaminhe oportunidades qualificadas aos executivos de contas com informações de contexto úteis.
- Compartilhe percepções sobre o mercado alemão e contribua para a estratégia de engajamento de vendas e o posicionamento de entrada no mercado.
- Desenvolva relações de indicação com parceiros e associações jurídicas.
- Represente a Saga em eventos, conferências e encontros de tecnologia jurídica.
- Registre todas as atividades de vendas no HubSpot.
Requisitos
- Tenha pelo menos dois anos de experiência relevante, ou equivalente, em desenvolvimento de negócios, desenvolvimento de vendas ou vendas internas, de preferência em SaaS, tecnologia ou serviços B2B.
- Tenha experiência em buscar, contatar e qualificar leads na Alemanha por telefone, e-mail, LinkedIn e eventos.
- Use um CRM como Pipedrive, HubSpot ou Salesforce para gerenciar potenciais clientes ao longo do funil de vendas.
- Comunique-se com clareza e confiança, oralmente e por escrito, em alemão e inglês com plena proficiência profissional.
- Resida na Alemanha.
- Demonstre interesse por tecnologia de IA e capacidade de aprender rapidamente.
- Saiba ouvir com atenção, construir confiança, manter a curiosidade e persistir na prospecção.
Benefícios
- Estrutura de comissões.
- 25 dias de férias remuneradas.
- Orçamento para conferências, cursos e certificações.
- Cultura que prioriza o trabalho remoto, com espaços de conexão em Amsterdã e Oslo.
- Autonomia para desenvolver iniciativas e experimentar, com impacto direto na estratégia da empresa e no sucesso dos clientes.
- Ambiente de equipe internacional.