Sagaは、法律事務所や企業の法務チーム向けに、弁護士の業務に特化したAIソフトウェアを開発しています。このプラットフォームは、契約書やその他の法律文書のレビューと作成、文書群の検索可能な構造化テーブルへの変換、Microsoft Wordのコメントや変更履歴を通じたAIとの共同作業を支援します。また、Saga Amplifyを通じて役割別の法律シミュレーション、研修、導入支援を提供し、Saga Labでは継続的に研究を行っています。Microsoft Azure上に構築された製品は、安全な法務ワークフローを想定して設計されており、GDPRに準拠したセキュリティと顧客ごとのプライベートデータベースを備えています。Sagaは、法律サービス、コンサルティング、人工知能が交わる領域で事業を展開しています。
ドイツ担当ビジネス開発担当者（リモート）
Sagaの法律テクノロジー事業のドイツでの成長を支え、AI製品の有望な営業機会を創出します。見込み顧客へのアプローチ、パートナー開拓、法律テクノロジー関連イベントでの対外活動を担う職務です。
仕事内容
- 問い合わせへのフォローアップや法律事務所、法律関連ネットワーク、イノベーション拠点へのアプローチを通じて、ドイツ市場の機会を見つける。
- 電話、メール、LinkedIn、イベントを通じて見込み顧客と接点を築く。
- 見込み顧客のニーズや目標を把握し、適合性を判断して営業プロセスを案内する。
- ドイツの法務業務の流れやコンプライアンス上の優先事項に合わせて提案内容を調整する。
- ドイツの見込み顧客の最初の窓口として、Sagaのサービスを説明する。
- 有望な営業機会を有用な背景情報とともにアカウントエグゼクティブへ引き継ぐ。
- ドイツ市場に関する知見を共有し、営業活動戦略や市場参入時のポジショニングに貢献する。
- パートナーや法律団体との紹介関係を築く。
- 法律テクノロジー関連のイベント、カンファレンス、ミートアップでSagaを代表する。
- すべての営業活動をHubSpotに記録する。
応募要件
- 事業開発、セールスディベロップメント、インサイドセールスのいずれかで、関連経験を2年以上、または同等の経験を有すること。SaaS、テクノロジー、B2Bサービスの経験があれば望ましい。
- 電話、メール、LinkedIn、イベントを通じてドイツでリードを開拓し、連絡して適格性を判断した経験があること。
- Pipedrive、HubSpot、SalesforceなどのCRMを使い、営業パイプラインに沿って見込み顧客を管理できること。
- ドイツ語と英語の両方で、口頭および書面による明確で自信のあるコミュニケーションが、完全な職業レベルでできること。
- ドイツを拠点としていること。
- AI技術に関心があり、素早く学べること。
- 相手の話を注意深く聞き、信頼関係を築き、好奇心を持って粘り強くアプローチできること。
福利厚生
- コミッション制度。
- 有給休暇25日。
- カンファレンス、講座、資格取得のための予算。
- リモート中心の文化。アムステルダムとオスロに交流拠点あり。
- 自律的に構築や試行を行い、会社の戦略や顧客の成功に直接貢献できる。
- 国際的なチーム環境。