ITW, офіційно Illinois Tool Works Inc., — міжнародна виробнича компанія, що працює на промислових ринках, зокрема в автомобілебудуванні, будівництві, а також харчовій промисловості та виробництві напоїв. Заснована у 1912 році, ITW працює через сім бізнес-сегментів і понад 80 підрозділів, розробляючи такі продукти, як компоненти, кріпильні системи, рішення для збереження харчових продуктів і технології передавання руху та потужності. Її операційна модель ґрунтується на інноваціях, орієнтованих на клієнтів, сталому розвитку та дисциплінованому підвищенні ефективності для корпоративних клієнтів у всьому світі.
Віддалений спеціаліст із продажів — Вісконсин
ITW шукає спеціаліста із продажів, який проживає у Вісконсині, для підтримки промислових дистриб’юторів через навчання, демонстрації продукції, супровід замовлень і розвиток воронки продажів. Ця посада передбачає розвиток навичок для майбутнього переходу до обов’язків менеджера з роботи з каналами збуту або менеджера з промислових продажів.
Опис
- Керувати програмами мерчандайзингу, прискорювати обробку замовлень, вирішувати проблеми, готувати комерційні пропозиції та вводити нових представників у роботу в ключових філіях дистриб’юторів.
- Проводити та спільно організовувати навчання щодо витратних матеріалів, обладнання, програм і нових продуктів.
- Донести ціннісну пропозицію ITW до внутрішніх і зовнішніх команд продажів.
- Проводити демонстрації продукції на місцях і допомагати впроваджувати нові продукти.
- Підтримувати менеджерів із продажів у пошуку несправностей і визначенні можливостей для продажу обладнання та витратних матеріалів.
- Співпрацювати з менеджерами з роботи з каналами збуту та менеджерами з промислових продажів у межах стратегічних ініціатив, розвитку клієнтів, пошуку потенційних клієнтів і взаємодії з галуззю.
- Генерувати та кваліфікувати ліди, керуючи воронкою продажів, записами в CRM і звітами про активність.
- Розвивати професійні навички, зокрема представницьку поведінку керівника, сторітелінг, ведення переговорів і врегулювання конфліктів.
- Готуватися до майбутнього виконання обов’язків менеджера з роботи з каналами збуту або менеджера з промислових продажів.
Вимоги
- Вища освіта або еквівалентний досвід; перевагою буде технічний, комерційний або промисловий профіль.
- Перевагою буде попередній досвід у продажах, роботі з клієнтами або технічній підтримці у промисловій сфері чи виробництві.
- Підтверджені навички комунікації, побудови відносин і командної роботи.
- Уміння організовувати конкуруючі пріоритети в польовій розвивальній ролі.
- Готовність презентувати технічну та комерційну інформацію командам дистриб’юторів і кінцевим користувачам.
- Мотивація навчатися, професійно розвиватися та перейти до керівництва продажами або на спеціалізовану промислову посаду.
- Готовність і здатність здійснювати нічні поїздки до 50% робочого часу.