ITW, formalnie Illinois Tool Works Inc., to globalna firma produkcyjna obsługująca rynki przemysłowe, w tym motoryzację, budownictwo oraz przemysł spożywczy i napojów. Założona w 1912 roku firma ITW działa poprzez siedem segmentów biznesowych i ponad 80 oddziałów, opracowując takie produkty jak komponenty, systemy mocowań, rozwiązania do konserwowania żywności oraz technologie przenoszenia ruchu i mocy. Jej model operacyjny opiera się na innowacjach ukierunkowanych na klienta, zrównoważonym rozwoju i konsekwentnej dbałości o wyniki dla klientów biznesowych na całym świecie.
Zdalny specjalista ds. sprzedaży — Wisconsin
ITW poszukuje mieszkającego w Wisconsin specjalisty ds. sprzedaży, który będzie wspierać dystrybutorów przemysłowych poprzez szkolenia, prezentacje produktów, obsługę zamówień i rozwój lejka sprzedażowego. Stanowisko umożliwia rozwój w kierunku przyszłych obowiązków menedżera ds. kanałów sprzedaży lub menedżera ds. sprzedaży przemysłowej.
Opis
- Zarządzać programami merchandisingowymi, przyspieszać realizację zamówień, rozwiązywać problemy, przygotowywać oferty i wdrażać nowych przedstawicieli w kluczowych oddziałach dystrybutorów.
- Prowadzić i współprowadzić szkolenia dotyczące materiałów eksploatacyjnych, sprzętu, programów i wprowadzania nowych produktów.
- Przekazywać zespołom sprzedaży wewnętrznej i zewnętrznej propozycję wartości ITW.
- Prowadzić prezentacje produktów na miejscu i pomagać we wdrażaniu nowych produktów.
- Wspierać menedżerów sprzedaży w rozwiązywaniu problemów oraz identyfikowaniu możliwości sprzedaży sprzętu i materiałów eksploatacyjnych.
- Współpracować z menedżerami ds. kanałów sprzedaży i menedżerami ds. sprzedaży przemysłowej przy inicjatywach strategicznych, rozwoju klientów, pozyskiwaniu potencjalnych klientów i działaniach branżowych.
- Pozyskiwać i kwalifikować leady, zarządzając lejkiem sprzedażowym, danymi w CRM i raportami aktywności.
- Rozwijać kompetencje zawodowe w zakresie prezencji menedżerskiej, storytellingu, negocjacji i rozwiązywania konfliktów.
- Przygotowywać się do przyszłych obowiązków menedżera ds. kanałów sprzedaży lub menedżera ds. sprzedaży przemysłowej.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie; preferowane wykształcenie techniczne, doświadczenie sprzedażowe lub przemysłowe.
- Preferowane wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży, obsłudze klienta lub wsparciu technicznym w środowisku przemysłowym albo produkcyjnym.
- Udokumentowane umiejętności komunikacyjne, budowania relacji i pracy zespołowej.
- Umiejętność organizowania konkurujących ze sobą priorytetów na rozwojowym stanowisku terenowym.
- Swoboda w prezentowaniu informacji technicznych i handlowych zespołom dystrybutorów oraz użytkownikom końcowym.
- Motywacja do nauki, rozwoju zawodowego i awansu na stanowisko kierownicze w sprzedaży lub specjalistyczne stanowisko przemysłowe.
- Gotowość i możliwość odbywania nocnych podróży przez maksymalnie 50% czasu pracy.