ITW, официально Illinois Tool Works Inc., — международная производственная компания, работающая на промышленных рынках, включая автомобилестроение, строительство, а также пищевую промышленность и производство напитков. Основанная в 1912 году, ITW осуществляет деятельность через семь бизнес-сегментов и более 80 подразделений, разрабатывая такие продукты, как компоненты, крепёжные системы, решения для сохранения продуктов питания и технологии передачи движения и мощности. Её операционная модель основана на инновациях, ориентированных на клиентов, устойчивом развитии и дисциплинированном повышении эффективности для корпоративных клиентов по всему миру.
Удалённый специалист по продажам — Висконсин
ITW ищет специалиста по продажам, проживающего в Висконсине, для поддержки промышленных дистрибьюторов посредством обучения, демонстрации продукции, сопровождения заказов и развития воронки продаж. Эта должность предусматривает развитие навыков для дальнейшего перехода к обязанностям менеджера по работе с каналами сбыта или менеджера по промышленным продажам.
Описание
- Управлять программами мерчандайзинга, ускорять обработку заказов, решать проблемы, готовить коммерческие предложения и вводить новых представителей в работу в ключевых филиалах дистрибьюторов.
- Проводить и совместно организовывать обучение по расходным материалам, оборудованию, программам и новым продуктам.
- Доносить ценностное предложение ITW до внутренних и внешних отделов продаж.
- Проводить демонстрации продукции на местах и помогать внедрять новые продукты.
- Оказывать менеджерам по продажам поддержку в устранении неисправностей и выявлении возможностей для продажи оборудования и расходных материалов.
- Сотрудничать с менеджерами по работе с каналами сбыта и менеджерами по промышленным продажам в рамках стратегических инициатив, развития клиентов, поиска потенциальных клиентов и взаимодействия с отраслью.
- Генерировать и квалифицировать лиды, управляя воронкой продаж, записями в CRM и отчётами об активности.
- Развивать профессиональные навыки, включая представительность руководителя, сторителлинг, ведение переговоров и разрешение конфликтов.
- Готовиться к будущему выполнению обязанностей менеджера по работе с каналами сбыта или менеджера по промышленным продажам.
Требования
- Высшее образование или эквивалентный опыт; предпочтителен технический, коммерческий или промышленный профиль.
- Предпочтителен предыдущий опыт в продажах, работе с клиентами или технической поддержке в промышленной сфере или производстве.
- Подтверждённые навыки коммуникации, построения отношений и командной работы.
- Умение расставлять приоритеты в полевой развивающей роли при наличии нескольких параллельных задач.
- Готовность презентовать техническую и коммерческую информацию командам дистрибьюторов и конечным пользователям.
- Мотивация к обучению, профессиональному развитию и переходу в руководство продажами или специализированную промышленную должность.
- Готовность и способность к ночным поездкам до 50% рабочего времени.