ITW, formálne Illinois Tool Works Inc., je globálna výrobná spoločnosť pôsobiaca na priemyselných trhoch vrátane automobilového priemyslu, stavebníctva a potravinárstva a nápojového priemyslu. Spoločnosť bola založená v roku 1912 a pôsobí prostredníctvom siedmich obchodných segmentov a viac ako 80 divízií, ktoré vyvíjajú produkty, ako sú komponenty, upevňovacie systémy, riešenia na uchovávanie potravín a technológie na prenos pohybu a energie. Jej obchodný model je založený na inováciách zameraných na zákazníkov, udržateľnosti a disciplinovanom výkone pre firemných zákazníkov na celom svete.
Obchodný zástupca na diaľku – Wisconsin
Spoločnosť ITW hľadá obchodného zástupcu so sídlom vo Wisconsine, ktorý bude podporovať priemyselných distribútorov prostredníctvom školení, ukážok produktov, podpory objednávok a rozvoja obchodného portfólia. Táto pozícia ponúka rozvoj smerom k budúcim zodpovednostiam manažéra predajného kanála alebo manažéra priemyselného predaja.
Popis
- Spravovať merchandisingové programy, urýchľovať vybavovanie objednávok, riešiť problémy, pripravovať cenové ponuky a zaškoľovať nových zástupcov na kľúčových pobočkách distribútorov.
- Viesť a spoluviesť školenia o spotrebnom materiáli, zariadeniach, programoch a uvádzaní nových produktov.
- Komunikovať hodnotovú ponuku spoločnosti ITW interným aj externým predajným tímom.
- Viesť produktové ukážky priamo u zákazníkov a pomáhať pri zavádzaní nových produktov.
- Podporovať obchodných manažérov pri riešení problémov a identifikácii príležitostí v oblasti zariadení a spotrebného materiálu.
- Spolupracovať s manažérmi predajného kanála a priemyselného predaja na strategických iniciatívach, rozvoji zákazníckych účtov, vyhľadávaní potenciálnych zákazníkov a zapájaní sa do diania v odvetví.
- Generovať a kvalifikovať potenciálnych zákazníkov a zároveň spravovať obchodný lievik, záznamy v CRM a prehľady aktivít.
- Rozvíjať profesionálne schopnosti v oblasti vystupovania pred vedením, rozprávania príbehov, vyjednávania a riešenia konfliktov.
- Pripravovať sa na budúce zodpovednosti manažéra predajného kanála alebo manažéra priemyselného predaja.
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie alebo rovnocenná prax; technické, obchodné alebo priemyselné zameranie je výhodou.
- Predchádzajúce skúsenosti s predajom, prácou so zákazníkmi alebo technickou podporou v priemyselnom či výrobnom prostredí sú výhodou.
- Preukázateľné komunikačné schopnosti, schopnosť budovať vzťahy a tímová spolupráca.
- Schopnosť organizovať konkurenčné priority v rozvojovej pozícii založenej na práci v teréne.
- Ochota prezentovať technické a obchodné informácie tímom distribútorov a koncovým používateľom.
- Motivácia učiť sa, profesionálne rásť a postúpiť do vedúcej predajnej alebo špecializovanej priemyselnej pozície.
- Schopnosť a ochota cestovať s prenocovaním až 50 % času.