Η ITW, επίσημα Illinois Tool Works Inc., είναι μια παγκόσμια εταιρεία κατασκευής που εξυπηρετεί βιομηχανικές αγορές, όπως οι κλάδοι της αυτοκινητοβιομηχανίας, των κατασκευών και των τροφίμων και ποτών. Ιδρύθηκε το 1912 και δραστηριοποιείται μέσω επτά επιχειρηματικών τομέων και περισσότερων από 80 τμημάτων, αναπτύσσοντας προϊόντα όπως εξαρτήματα, συστήματα στερέωσης, λύσεις συντήρησης τροφίμων και τεχνολογίες κίνησης και ισχύος. Το λειτουργικό της μοντέλο βασίζεται στην καινοτομία με επίκεντρο τον πελάτη, τη βιωσιμότητα και τη συνεπή απόδοση για επιχειρηματικούς πελάτες σε όλο τον κόσμο.
Εξ αποστάσεως συνεργάτης πωλήσεων - Ουισκόνσιν
Η ITW αναζητά συνεργάτη πωλήσεων με έδρα το Ουισκόνσιν για την υποστήριξη βιομηχανικών διανομέων μέσω εκπαίδευσης, επιδείξεων προϊόντων, υποστήριξης παραγγελιών και ανάπτυξης του αγωγού πωλήσεων. Ο ρόλος προσφέρει εξέλιξη προς μελλοντικές αρμοδιότητες Διευθυντή Πωλήσεων Καναλιών ή Βιομηχανικών Πωλήσεων.
Περιγραφή
- Διαχείριση προγραμμάτων εμπορικής προβολής, επίσπευση παραγγελιών, επίλυση ζητημάτων, προετοιμασία προσφορών και ένταξη νέων αντιπροσώπων σε βασικά υποκαταστήματα διανομέων.
- Παροχή και συν-ηγεσία εκπαιδεύσεων για αναλώσιμα, εξοπλισμό, προγράμματα και παρουσιάσεις νέων προϊόντων.
- Επικοινωνία της πρότασης αξίας της ITW στις εσωτερικές και εξωτερικές ομάδες πωλήσεων.
- Ηγεσία επιδείξεων προϊόντων στις εγκαταστάσεις και υποστήριξη της εφαρμογής παρουσιάσεων νέων προϊόντων.
- Υποστήριξη των διευθυντών πωλήσεων στην αντιμετώπιση προβλημάτων και στον εντοπισμό ευκαιριών για εξοπλισμό και αναλώσιμα.
- Συνεργασία με τους Διευθυντές Πωλήσεων Καναλιών και Βιομηχανικών Πωλήσεων σε στρατηγικές πρωτοβουλίες, ανάπτυξη λογαριασμών, αναζήτηση δυνητικών πελατών και συμμετοχή στον κλάδο.
- Δημιουργία και αξιολόγηση δυνητικών πελατών, με παράλληλη διαχείριση του αγωγού πωλήσεων, των εγγραφών CRM και των αναφορών δραστηριότητας.
- Ανάπτυξη επαγγελματικών δεξιοτήτων στην παρουσία στελεχών, την αφήγηση, τη διαπραγμάτευση και την επίλυση συγκρούσεων.
- Προετοιμασία για μελλοντικές αρμοδιότητες Διευθυντή Πωλήσεων Καναλιών ή Βιομηχανικών Πωλήσεων.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη εμπειρία· προτιμάται τεχνικό υπόβαθρο ή υπόβαθρο στις πωλήσεις ή στη βιομηχανία.
- Προτιμάται προηγούμενη εμπειρία σε πωλήσεις, εξυπηρέτηση πελατών ή τεχνική υποστήριξη σε βιομηχανικό ή παραγωγικό περιβάλλον.
- Αποδεδειγμένες ικανότητες επικοινωνίας, ανάπτυξης σχέσεων και ομαδικής εργασίας.
- Ικανότητα οργάνωσης ανταγωνιστικών προτεραιοτήτων σε αναπτυξιακό ρόλο πεδίου.
- Άνεση στην παρουσίαση τεχνικών και εμπορικών πληροφοριών σε ομάδες διανομέων και τελικούς χρήστες.
- Κίνητρο για μάθηση, επαγγελματική ανάπτυξη και εξέλιξη σε ηγετικό ρόλο πωλήσεων ή σε εξειδικευμένη βιομηχανική θέση.
- Δυνατότητα και προθυμία για διανυκτερεύουσες μετακινήσεις έως και στο 50% του χρόνου.