A&O IT Group
A&O IT Group
A&O IT Group — міжнародна консалтингова компанія у сфері ІТ-послуг і кібербезпеки з понад 50-річним досвідом. Компанія підтримує організації більш ніж у 130 країнах, зокрема клієнтів у сферах логістики, охорони здоров’я та гостинності, і формує середовище співпраці для фахівців, які працюють із технологіями та кібербезпекою. Її культура ґрунтується на цінностях єдиної команди, досконалого сервісу та безперервного вдосконалення, з акцентом на інновації, високу ефективність і розвиток працівників.

Віддалений архітектор рішень в Індії

Архітектор рішень відповідає за тендери, переговори з постачальниками, координацію партнерів і надання керованих ІТ-послуг та послуг кібербезпеки A&O IT Group. Повністю віддалена робота з Індії за графіком робочого часу офісу у Великій Британії.

Опис

  • Вести переговори щодо витрат для зміцнення конкурентних позицій A&O IT Group
  • Забезпечувати взаємодію між командами Solutions, Sales і Operations
  • Представляти бренд потенційним клієнтам, замовникам і партнерам
  • Контролювати заходи з розробки рішень, пов’язаних із послугами, до успішного впровадження
  • Проактивно керувати складними та великими тендерами
  • Відповідати за формальний процес тендерних комунікацій і вдосконалювати його
  • Координувати віртуальні тендерні команди, які підтримують можливості продажів
  • Оперативно відповідати зацікавленим сторонам і забезпечувати своєчасний зворотний зв’язок
  • Розробляти рішення з доданою цінністю, що забезпечують вигідні умови з постачальниками та підвищують маржинальність технічних завдань
  • Надавати технічну інформацію про продукти як експерт у предметній галузі під час напружених переговорів щодо продажів
  • Співпрацювати з командою Solutions для надання інтегрованої пропозиції Total Solutions
  • Розробляти стратегії вибору та управління постачальниками
  • Постійно покращувати відносини з постачальниками та операційну взаємодію
  • Керувати рішеннями, що охоплюють кілька країн і партнерів

Вимоги

  • Відповідна вища освіта або кваліфікація MCIPS
  • Досвід впливу на зацікавлені сторони та ведення переговорів щодо угод
  • Досвід надання рішень у команді з матричною структурою управління
  • Підтверджений досвід роботи в ІТ-польовому обслуговуванні, зокрема у сфері ремонту апаратного забезпечення
  • Знання управління тендерами, клієнтськими обліковими записами, операціями, послугами, постачальниками, переходом і проєктами
  • Досвід роботи у складних мультикультурних організаціях із матричною структурою управління
  • Сильні навички управління постачальниками та побудови відносин
  • Орієнтація на результат і здатність ефективно працювати під тиском
  • Стратегічне та перспективне мислення
  • Здатність забезпечувати виконання домовленостей і постійне покращення відносин із постачальниками
  • Сильні навички впливу та ведення переговорів
  • Практичне володіння пакетом Microsoft Office
  • Здатність ефективно делегувати завдання, обов’язки та повноваження
  • Високоефективні навички письмової та усної комунікації
  • Здатність адаптувати комунікацію до різних аудиторій
  • Досвід роботи з ІТ-аутсорсингом, розгортанням настільних систем і обладнання, переходом на обслуговування, глобальними аудитами, логістикою, закупівлями та управлінням запасами
  • Досвід одночасного управління кількома рішеннями
  • Міжнародна реалізація проєктів у кількох країнах і партнерських організаціях
  • Консультативний підхід і сильні навички побудови відносин
  • Стратегічне мислення та розвинені аналітичні здібності
  • Підтверджена здатність керувати відносинами з клієнтами, постачальниками та партнерами
  • Ефективні навички управління зацікавленими сторонами
  • Розуміння зовнішніх ринків і їхнього впливу на набір продуктів
  • Здатність впливати на бізнес-процеси без формальних ієрархічних повноважень
  • Досвід роботи у складному матричному середовищі
  • Розуміння технологій, що підтримують набір продуктів
  • Широке знання технологій, ринкових тенденцій і розробок
  • Успішне проходження перевірки біографічних даних після пропозиції роботи відповідно до місцевого законодавства

Переваги

  • Повністю віддалений формат роботи
  • Рівні можливості працевлаштування та відданість принципам різноманіття й інклюзивності

Схожі вакансії

RecruitGo

Віддалений виконавчий асистент із комунікацій і маркетингу — Філіппіни

RecruitGo

Адміністративна підтримка, робота з CRM, комунікації та маркетинг для RecruitGo — роботодавця за записом, який допомагає глобальним клієнтам залучати фахівців із ринків, що розвиваються. Щоденна адміністративна підтримка двох клієнтів, орієнтованих на ринок Великої Британії, та підготовка креативних кампаній.

Відкрити
Mars

Менеджер із роботи з клієнтами Mars, клієнт Wegmans, віддалено в Іллінойсі

Mars

Керуйте стратегією розвитку бізнесу Mars Snacking із клієнтом Wegmans у межах напряму Accelerator. Сприяйте зростанню ритейлера завдяки асортименту, мерчандайзингу, ціноутворенню, промоакціям і прогнозуванню.

Відкрити
Outforce

Аналітик із контролю кредитів і стягнення заборгованості

Outforce

Управління дебіторською заборгованістю, стягненням платежів і звітністю про грошові потоки в компанії FMCG. Робота із SAP, Vend та Excel для аналізу рахунків клієнтів і кредитних ризиків.

Відкрити
SPERTON - Where Great People Meet

Менеджер із продажу ліфтів і систем паркування автомобілів

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Працівники

Розвивайте продажі ліфтів і систем паркування автомобілів у західному регіоні Мумбаї. Налагоджуйте відносини з клієнтами й дилерами та ведіть угоди від першого запиту до виконання проєкту.

Відкрити
Salonkee

Торговий представник із програмного забезпечення для салонів — Геттінген

Salonkee
51 – 200 Працівники
SaaSКрасаМаркетплейс

Розвивайте бізнес Salonkee із продажу програмного забезпечення для салонів у Геттінгені: залучайте клієнтів, проводьте презентації та супроводжуйте продажі від початку до кінця. Будуйте стосунки з власниками салонів і ведіть їх від першого контакту до укладення угоди.

Відкрити
Salonkee

Гібридний торговий представник, Ліндау

Salonkee
51 – 200 Працівники
SaaSКрасаМаркетплейс

Розвивайте бізнес Salonkee з програмного забезпечення для салонів у Ліндау та Фрідріхсгафені: залучайте клієнтів, презентуйте продукт і супроводжуйте продажі від першого контакту до укладення угоди. Налагоджуйте стосунки з власниками місцевих салонів і ведіть кожну можливість до завершення продажу.

Відкрити
Salonkee

Торговий представник у Геттінгені (гібридний формат)

Salonkee
51 – 200 Працівники
SaaSКрасаМаркетплейс

Розвивайте напрям програмного забезпечення Salonkee для салонів у Геттінгені, налагоджуючи зв’язки з місцевими салонами. Робота охоплює холодні контакти, презентації продукту та супровід продажів від першого звернення до укладення угоди.

Відкрити
Salonkee

Торговий представник із розвитку нових ринків

Salonkee
51 – 200 Працівники
SaaSКрасаМаркетплейс

Розвивайте бізнес Salonkee у Брауншвейгу, налагоджуючи стосунки з власниками місцевих салонів. Займайтеся пошуком клієнтів, презентаціями продукту та продажами від першого контакту до укладання угоди.

Відкрити
Salonkee

Торговий представник — зміна професії, Salonkee, Ліндау

Salonkee
51 – 200 Працівники
SaaSКрасаМаркетплейс

Допомагайте Salonkee розвивати бізнес із продажу програмного забезпечення для керування салонами в регіоні Ліндау та Фрідріхсгафен. Знаходьте власників салонів і зустрічайтеся з ними, демонструйте продукт та ведіть продажі від першого контакту до укладення угоди.

Відкрити
Salonkee

Торговий представник Salonkee — Вольфсбург

Salonkee
51 – 200 Працівники
SaaSКрасаМаркетплейс

Розвивайте бізнес Salonkee у регіоні Вольфсбурга, вибудовуючи стосунки з місцевими салонами краси. Презентуйте продукт і супроводжуйте потенційних клієнтів на всіх етапах продажу.

Відкрити