ASSA ABLOY Opening Solutions розробляє та виробляє технології безпеки для будівель і об’єктів. Портфоліо компанії охоплює механічні та електромеханічні замикальні системи, рішення для контролю доступу й супутню продукцію, що забезпечують безпечний доступ і переміщення в житлових, комерційних і громадських приміщеннях. Компанія працює з різними галузями, зокрема будівництвом, охороною здоров’я та виробництвом, пропонуючи рішення для лікарень, шкіл, робочих місць та інших об’єктів спільного користування.
Представник з архітектурних продажів — віддалена робота в Нью-Йорку
Розвивайте продажі дверей, дверної фурнітури та систем контролю доступу ASSA ABLOY через відносини з архітекторами й продажі на основі специфікацій. Підтримуйте проєктні команди за допомогою BIM-інструментів, технічних консультацій, навчання та послуг для проєктів.
Опис
- Розвивати та підтримувати стратегічні відносини з архітекторами, дизайнерами та іншими особами, які ухвалюють рішення
- Збільшувати продажі дверей, дверної фурнітури та систем контролю доступу на основі специфікацій
- Впливати на проєкти на ранніх етапах проєктування та зберігати перевагу продукції до завершення проєкту
- Виявляти, отримувати та забезпечувати збереження специфікацій дверей і фурнітури
- Керувати воронкою можливостей на основі специфікацій від початкового проєктування до тендеру, присудження контракту та встановлення
- Надавати проєктним командам технічні консультації та точну проєктну документацію
- Проводити програми безперервної освіти для розширення знань про продукцію та поглиблення відносин із клієнтами
- Керувати заміною продукції, погодженнями та ініціативами з оптимізації вартості під час тендеру
- Працювати з дистриб’юторами, торговими представниками та внутрішніми командами, щоб перетворювати специфікації на замовлення
- Використовувати Salesforce для документування взаємодії з клієнтами, керування можливостями та прогнозування продажів
- Надавати архітектурним фірмам допомогу зі специфікаціями та супутні послуги
- Бути основною контактною особою з питань навчання архітекторів, специфікацій, задоволеності клієнтів і технічної підтримки
- Контролювати розвиток архітектурних проєктів і відстеження проєктів за специфікаціями розділу 08
- Заохочувати використання BIM-платформи Openings Studio та представляти пропозиції щодо професійних послуг
Вимоги
- Бажано мати вищу освіту в галузі архітектури, дизайну, інженерії, креслення, будівельних наук або управління будівництвом, бізнесу чи суміжній галузі; також прийнятні атестат про середню освіту або GED у поєднанні зі співставним досвідом
- Два-три роки відповідного досвіду в архітектурному представництві, розробленні специфікацій або управлінні будівництвом за моделлю Design-Build можуть замінити вищу освіту
- Впевнене володіння програмами Microsoft Office
- Досвід використання та ведення CRM-систем для продажів і звітності про активність
- Знання спеціалізованого галузевого програмного забезпечення буде перевагою
- Уміння інтерпретувати специфікації та стандарти об’єктів
- Технічні та комерційні здібності, що відповідають галузі
- Готовність подорожувати закріпленою територією та задовольняти потреби клієнтів
- Здатність працювати з домашнього офісу або під час поїздок
- Здатність підіймати й переносити до 50 фунтів зразків і демонстраційних матеріалів
- Сильні навички комунікації, активного слухання та ведення переговорів
- Здатність ефективно працювати самостійно та в команді
Переваги
- Бонус
- План 401(k)
- Допомога в оплаті освіти
- Службовий автомобіль
- Можливості навчання та професійного розвитку
- Регулярний зворотний зв’язок
- Роботодавець, який дотримується принципу рівних можливостей