ASSA ABLOY Opening Solutions développe et fabrique des technologies de sécurité pour les bâtiments et les installations. Son portefeuille comprend des systèmes de verrouillage mécaniques et électromécaniques, des solutions de contrôle d’accès et des produits associés qui contribuent à sécuriser l’accès et les déplacements dans les environnements résidentiels, commerciaux et publics. L’entreprise s’adresse à plusieurs secteurs, notamment la construction, la santé et l’industrie manufacturière, avec des solutions conçues pour des lieux tels que les hôpitaux, les écoles, les espaces de travail et autres installations partagées.
Représentant commercial en architecture – Télétravail à New York
Développez les prescriptions de portes, de quincaillerie et de contrôle d’accès d’ASSA ABLOY grâce aux relations avec les architectes et à la vente fondée sur les prescriptions. Accompagnez les équipes de conception avec des outils BIM, des conseils techniques, de la formation et des services de projet.
Description
- Établir et entretenir des relations stratégiques avec les architectes, les concepteurs et les autres décideurs
- Accroître les ventes de solutions de portes, de quincaillerie et de contrôle d’accès fondées sur les prescriptions
- Influencer les projets dès les premières étapes de conception et préserver la préférence pour les produits jusqu’à leur achèvement
- Identifier, obtenir et protéger les prescriptions de portes et de quincaillerie
- Gérer les pipelines d’opportunités de prescription, de la conception initiale à l’appel d’offres, à l’attribution et à l’installation
- Fournir aux équipes de conception des conseils techniques et des livrables de projet précis
- Animer des programmes de formation continue pour développer la connaissance des produits et approfondir les relations avec les clients
- Piloter les substitutions de produits, les approbations et les initiatives d’ingénierie de la valeur pendant les appels d’offres
- Collaborer avec les distributeurs, les représentants commerciaux et les équipes internes pour convertir les prescriptions en commandes
- Utiliser Salesforce pour documenter l’activité des clients, gérer les opportunités et prévoir l’activité commerciale
- Fournir une assistance en matière de prescriptions et des services associés aux cabinets d’architecture
- Être le principal interlocuteur pour la formation des architectes, les prescriptions, la satisfaction client et le support technique
- Superviser le développement architectural et le suivi des projets pour les prescriptions de la Division 08
- Encourager l’utilisation de la plateforme BIM Openings Studio et présenter des propositions de services professionnels
Exigences
- Un diplôme universitaire en architecture, design, ingénierie, dessin technique, sciences ou gestion de la construction, commerce ou domaine connexe est privilégié ; un diplôme d’études secondaires ou un GED avec une expérience comparable est également accepté
- Deux à trois ans d’expérience pertinente en représentation architecturale, rédaction de prescriptions ou gestion de construction Design-Build peuvent remplacer le diplôme
- Maîtrise des applications Microsoft Office
- Expérience de l’utilisation et de la maintenance de systèmes CRM pour les ventes et le suivi de l’activité
- La connaissance de logiciels propres au secteur constitue un atout
- Capacité à interpréter les prescriptions et les normes des installations
- Aptitudes techniques et commerciales pertinentes pour le secteur
- Volonté de se déplacer sur l’ensemble du territoire attribué et de répondre aux besoins des clients
- Capacité à travailler depuis un bureau à domicile ou en déplacement
- Capacité à soulever et transporter jusqu’à 50 livres de matériel d’échantillons et de présentation
- Excellentes aptitudes en communication, écoute active et négociation
- Capacité à travailler efficacement de manière autonome et collaborative
Avantages
- Prime
- Plan 401(k)
- Aide à la formation
- Véhicule de fonction
- Possibilités de formation et de développement
- Retours réguliers
- Employeur garantissant l’égalité des chances