건축 영업 담당자——뉴욕 원격 근무
건축가와의 관계 구축 및 사양 중심 영업을 통해 ASSA ABLOY의 도어, 하드웨어, 출입 통제 제품 사양 채택을 확대합니다. BIM 도구, 기술 안내, 교육 및 프로젝트 서비스를 통해 설계 팀을 지원합니다.
설명
- 건축가, 디자이너 및 기타 의사결정자와 전략적 관계를 구축하고 유지한다
- 도어, 하드웨어 및 출입 통제 솔루션의 사양 중심 영업을 확대한다
- 설계 초기 단계에서 프로젝트에 영향을 미치고 완료 시점까지 제품 선호도를 유지한다
- 도어 및 하드웨어 사양을 파악하고 확보하며 유지한다
- 초기 설계부터 입찰, 낙찰 및 설치까지 사양 영업 기회 파이프라인을 관리한다
- 설계 팀에 기술 지침과 정확한 프로젝트 결과물을 제공한다
- 제품 지식을 확대하고 고객 관계를 강화하기 위한 평생교육 프로그램을 진행한다
- 입찰 중 제품 대체, 승인 및 가치공학 활동을 주도한다
- 유통업체, 영업 담당자 및 내부 팀과 협력하여 사양을 주문으로 전환한다
- Salesforce를 사용하여 고객 활동을 기록하고, 기회를 관리하며, 영업 활동을 예측한다
- 건축 회사에 사양 지원 및 관련 서비스를 제공한다
- 건축가 교육, 사양, 고객 만족도 및 기술 지원의 주요 담당자 역할을 한다
- Division 08 사양에 대한 건축 부문 개발 및 프로젝트 추적을 감독한다
- Openings Studio BIM 플랫폼 사용을 장려하고 전문 서비스 제안서를 제시한다
지원 자격
- 건축, 디자인, 공학, 제도, 건설 과학 또는 건설 관리, 비즈니스나 관련 분야의 대학 학위가 선호되며, 이에 상응하는 경력을 갖춘 고등학교 졸업장 또는 GED도 인정된다
- 건축 영업, 사양서 작성 또는 설계시공 건설 관리 관련 경력 2~3년은 학위를 대체할 수 있다
- Microsoft Office 애플리케이션 사용 능력
- 영업 및 활동 보고를 위한 CRM 시스템 사용 및 유지 관리 경험
- 업계별 소프트웨어에 익숙하면 유리하다
- 사양서와 시설 표준을 해석할 수 있는 능력
- 업계와 관련된 기술 및 영업 역량
- 담당 지역 전역을 출장하고 고객 요구를 충족할 의향
- 재택 사무실 또는 출장 중에 근무할 수 있는 능력
- 최대 50파운드의 샘플 및 전시 자료를 들어 운반할 수 있는 능력
- 뛰어난 의사소통, 적극적 경청 및 협상 능력
- 독립적으로도 협업 환경에서도 효과적으로 일할 수 있는 역량
복리후생
- 보너스
- 401(k) 플랜
- 교육 지원
- 회사 차량
- 교육 및 개발 기회
- 정기적인 피드백
- 기회균등 고용주