ASSA ABLOY Opening Solutions projektuje i produkuje technologie zabezpieczeń dla budynków i obiektów. Portfolio firmy obejmuje mechaniczne i elektromechaniczne systemy zamknięć, rozwiązania kontroli dostępu oraz powiązane produkty wspierające bezpieczny dostęp i przemieszczanie się w obiektach mieszkalnych, komercyjnych i publicznych. Firma obsługuje różne sektory, w tym budownictwo, ochronę zdrowia i produkcję, oferując rozwiązania dla szpitali, szkół, miejsc pracy i innych obiektów wspólnego użytku.
Przedstawiciel ds. sprzedaży architektonicznej — praca zdalna w Nowym Jorku
Rozwijaj sprzedaż drzwi, okuć i systemów kontroli dostępu ASSA ABLOY poprzez relacje z architektami oraz sprzedaż opartą na specyfikacjach. Wspieraj zespoły projektowe za pomocą narzędzi BIM, doradztwa technicznego, szkoleń i usług projektowych.
Opis
- Budowanie i utrzymywanie strategicznych relacji z architektami, projektantami i innymi osobami decyzyjnymi
- Zwiększanie sprzedaży drzwi, okuć i systemów kontroli dostępu opartej na specyfikacjach
- Wywieranie wpływu na projekty na wczesnych etapach projektowania i utrzymywanie preferencji produktowych do ich ukończenia
- Identyfikowanie, pozyskiwanie i zabezpieczanie specyfikacji drzwi i okuć
- Zarządzanie lejkiem szans sprzedażowych opartych na specyfikacjach od wstępnego projektu przez przetarg, wybór wykonawcy i instalację
- Zapewnianie zespołom projektowym doradztwa technicznego i dokładnych materiałów projektowych
- Prowadzenie programów kształcenia ustawicznego w celu poszerzania wiedzy o produktach i pogłębiania relacji z klientami
- Kierowanie procesami zamiany produktów, zatwierdzeniami i inicjatywami optymalizacji wartości podczas przetargów
- Współpraca z dystrybutorami, przedstawicielami handlowymi i zespołami wewnętrznymi w celu przekształcania specyfikacji w zamówienia
- Korzystanie z Salesforce do dokumentowania aktywności klientów, zarządzania szansami i prognozowania sprzedaży
- Zapewnianie firmom architektonicznym pomocy w zakresie specyfikacji i powiązanych usług
- Pełnienie funkcji głównej osoby kontaktowej w sprawach edukacji architektów, specyfikacji, satysfakcji klientów i wsparcia technicznego
- Nadzorowanie rozwoju architektonicznego i śledzenia projektów dla specyfikacji Działu 08
- Promowanie korzystania z platformy BIM Openings Studio i przedstawianie ofert usług profesjonalnych
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe w dziedzinie architektury, projektowania, inżynierii, kreślarstwa, nauk budowlanych lub zarządzania budową, biznesu albo dziedziny pokrewnej; akceptowane jest również wykształcenie średnie lub GED wraz z porównywalnym doświadczeniem
- Dwa do trzech lat odpowiedniego doświadczenia w reprezentacji architektonicznej, tworzeniu specyfikacji lub zarządzaniu budową w modelu Design-Build może zastąpić wykształcenie wyższe
- Biegłość w obsłudze aplikacji Microsoft Office
- Doświadczenie w korzystaniu z systemów CRM i ich utrzymywaniu na potrzeby raportowania sprzedaży i aktywności
- Znajomość oprogramowania branżowego będzie dodatkowym atutem
- Umiejętność interpretowania specyfikacji i standardów obiektów
- Zdolności techniczne i sprzedażowe odpowiednie dla branży
- Gotowość do podróżowania po przydzielonym terytorium i zaspokajania potrzeb klientów
- Umiejętność pracy z domowego biura lub podczas podróży
- Umiejętność podnoszenia i przenoszenia materiałów próbnych i ekspozycyjnych o wadze do 50 funtów
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, aktywnego słuchania i negocjacji
- Umiejętność efektywnej pracy zarówno samodzielnej, jak i zespołowej
Benefity
- Premia
- Plan 401(k)
- Dofinansowanie edukacji
- Samochód służbowy
- Możliwości szkoleń i rozwoju
- Regularna informacja zwrotna
- Pracodawca zapewniający równe szanse