ASSA ABLOY Opening Solutions разрабатывает и производит технологии безопасности для зданий и объектов. В портфолио компании входят механические и электромеханические запирающие системы, решения для контроля доступа и сопутствующая продукция, обеспечивающие безопасный доступ и перемещение в жилых, коммерческих и общественных помещениях. Компания работает с различными отраслями, включая строительство, здравоохранение и производство, предлагая решения для больниц, школ, рабочих мест и других объектов общего пользования.
Представитель по архитектурным продажам — удалённая работа в Нью-Йорке
Развивайте продажи дверей, дверной фурнитуры и систем контроля доступа ASSA ABLOY через отношения с архитекторами и продажи на основе спецификаций. Поддерживайте проектные команды с помощью BIM-инструментов, технических консультаций, обучения и услуг для проектов.
Описание
- Выстраивать и поддерживать стратегические отношения с архитекторами, дизайнерами и другими лицами, принимающими решения
- Увеличивать продажи дверей, дверной фурнитуры и систем контроля доступа на основе спецификаций
- Влиять на проекты на ранних этапах проектирования и сохранять предпочтение продукции до завершения проекта
- Выявлять, получать и обеспечивать сохранность спецификаций дверей и фурнитуры
- Управлять воронкой возможностей на основе спецификаций от первоначального проектирования до тендера, присуждения контракта и установки
- Предоставлять проектным командам технические консультации и точную проектную документацию
- Проводить программы непрерывного образования для расширения знаний о продукции и укрепления отношений с клиентами
- Руководить заменой продукции, согласованиями и инициативами по оптимизации стоимости во время тендера
- Работать с дистрибьюторами, торговыми представителями и внутренними командами, чтобы превращать спецификации в заказы
- Использовать Salesforce для документирования взаимодействия с клиентами, управления возможностями и прогнозирования продаж
- Предоставлять архитектурным фирмам помощь со спецификациями и сопутствующие услуги
- Быть основным контактным лицом по вопросам обучения архитекторов, спецификаций, удовлетворённости клиентов и технической поддержки
- Контролировать развитие архитектурных проектов и отслеживание проектов по спецификациям раздела 08
- Продвигать использование BIM-платформы Openings Studio и представлять предложения по профессиональным услугам
Требования
- Предпочтительно наличие высшего образования в области архитектуры, дизайна, инженерии, черчения, строительных наук или управления строительством, бизнеса либо смежной области; также принимаются аттестат о среднем образовании или GED в сочетании с сопоставимым опытом
- Два-три года соответствующего опыта в архитектурном представительстве, разработке спецификаций или управлении строительством по модели Design-Build могут заменить высшее образование
- Уверенное владение приложениями Microsoft Office
- Опыт использования и ведения CRM-систем для продаж и отчётности по активности
- Знание специализированного отраслевого программного обеспечения будет преимуществом
- Умение интерпретировать спецификации и стандарты объектов
- Технические и коммерческие способности, соответствующие отрасли
- Готовность путешествовать по закреплённой территории и удовлетворять потребности клиентов
- Способность работать из домашнего офиса или во время поездок
- Способность поднимать и переносить до 50 фунтов образцов и демонстрационных материалов
- Сильные навыки коммуникации, активного слушания и ведения переговоров
- Способность эффективно работать самостоятельно и в команде
Преимущества
- Бонус
- План 401(k)
- Помощь в оплате образования
- Служебный автомобиль
- Возможности обучения и профессионального развития
- Регулярная обратная связь
- Работодатель, предоставляющий равные возможности