Motorola Solutions розробляє технології для громадської безпеки, захисту та критично важливих комунікацій. Її портфоліо охоплює критично важливі радіостанції P25 і професійні радіостанції DMR, широкосмугові пристрої, системи відеобезпеки зі штучним інтелектом, рішення для центрів управління та послуги комплексної підтримки. Компанія обслуговує організації у сферах громадської безпеки, правоохоронної діяльності, освіти, охорони здоров’я та інших галузях, де необхідні надійна координація й швидке реагування. Її рішення допомагають командам залишатися на зв’язку, розуміти розвиток подій і ухвалювати обґрунтовані рішення у складних умовах.
Менеджер з технічних продажів — системи зв’язку для громадської безпеки (віддалено в США)
Керуйте стратегією пресейлу, технічними архітектурами, демонстраціями продуктів і підготовкою відповідей на RFP для технологій зв’язку Motorola Solutions у сфері громадської безпеки. Віддалена робота передбачена для зазначених локацій у США та вимагає понад 50% поїздок у межах закріпленої території.
Опис
- Розробляти стратегії пресейлу, плани впровадження та сервісні пропозиції, що відповідають потребам клієнтів і підтримують цілі Motorola Solutions щодо продажів, доходу та маржинальності.
- Керувати кросфункціональними командами, що охоплюють інженерію, продажі, сервіс і підготовку пропозицій.
- Узгоджувати внутрішні бізнес-підрозділи навколо організаційних пріоритетів і стратегій перемоги в клієнтських пропозиціях.
- Виявляти вимоги клієнтів і перетворювати операційні потреби на комплексні архітектури технічних систем.
- Проєктувати та впроваджувати інтеграції між мобільними відеозастосунками та ширшими програмними екосистемами.
- Демонструвати клієнтам основні можливості продуктів.
- Співпрацювати з командами продажів для формування технологічних стратегій критично важливого зв’язку, пристроїв критичного призначення та програмного забезпечення командних центрів.
- Контролювати тестування, налаштування рішень і демонстрації технологій.
- Пояснювати складні технічні концепції та стратегічні бізнес-пропозиції різним аудиторіям.
- Розвивати довірливі відносини з внутрішніми керівниками та зовнішніми представниками клієнтів.
- Керувати термінами проєктів, складними вимогами й альтернативними підходами, коли запитані можливості неможливо реалізувати.
Вимоги
- Ступінь бакалавра та щонайменше три роки досвіду в продажах, інженерії, пресейлі, управлінні проєктами або програмами чи системній діяльності; альтернативно — щонайменше п’ять років відповідного досвіду.
- Здатність оцінювати структури голосового зв’язку та передавання даних у застосунках для громадської безпеки й корпоративних системах.
- Володіння концепціями IP-мереж і безпеки для оцінювання інфраструктури, протоколів і фреймворків безпеки.
- Сильні навички письмової та усної комунікації для взаємодії з внутрішніми й зовнішніми сторонами.
- Досвід роботи з хмарними рішеннями, зокрема FedRAMP, архітектурою IP-мереж і протоколами мережевої безпеки.
- Знання прогнозування радіочастотного покриття, проєктування мікрохвильових систем, моделювання трафіку та пропускної здатності, а також пов’язаних інженерних інструментів.
- Готовність проводити понад 50% робочого часу в поїздках у межах закріпленої території Середнього Заходу та Заходу.
Переваги
- Право на участь у програмах стимулювальних бонусів.
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
- План 401(k) із внесками компанії.
- Десять оплачуваних святкових днів.
- Пакети оплачуваної відпустки.
- Програма придбання акцій працівниками.
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням дитини та сімейна відпустка.
- Програма виплат за рекомендації працівників.