Motorola Solutions sviluppa tecnologie per la sicurezza pubblica, la protezione e le comunicazioni critiche. Il suo portafoglio comprende radio P25 e DMR professionali per operazioni essenziali, dispositivi a banda larga, sistemi di videosicurezza basati sull’intelligenza artificiale, soluzioni per i centri di comando e servizi di assistenza gestiti. L’azienda serve organizzazioni nei settori della sicurezza pubblica, delle forze dell’ordine, dell’istruzione, della sanità e in altri ambiti in cui un coordinamento affidabile e una risposta rapida sono fondamentali. Le sue soluzioni sono progettate per aiutare i team a rimanere connessi, comprendere l’evoluzione delle situazioni e prendere decisioni informate in contesti complessi.
Responsabile vendite tecniche – Comunicazioni per la sicurezza pubblica (da remoto negli Stati Uniti)
Guidare la strategia di prevendita, le architetture tecniche, le dimostrazioni dei prodotti e la gestione delle RFP per le tecnologie di comunicazione per la sicurezza pubblica di Motorola Solutions. Il ruolo da remoto supporta le sedi indicate negli Stati Uniti e richiede oltre il 50% di trasferte nel territorio assegnato.
Descrizione
- Sviluppare strategie di prevendita, piani di implementazione e offerte di servizi che soddisfino le esigenze dei clienti sostenendo gli obiettivi di vendita, ricavi e margine di Motorola Solutions.
- Guidare team interfunzionali che includono ingegneria, vendite, servizi e proposte.
- Allineare le unità aziendali interne alle priorità organizzative e alle strategie vincenti per le proposte ai clienti.
- Individuare i requisiti dei clienti e trasformare le esigenze operative in architetture complete di sistemi tecnici.
- Progettare e implementare integrazioni tra applicazioni video mobili ed ecosistemi software più ampi.
- Presentare le funzionalità principali dei prodotti attraverso dimostrazioni per i clienti.
- Collaborare con i team di vendita per definire strategie tecnologiche per comunicazioni critiche, dispositivi essenziali per le missioni e software per centri di comando.
- Supervisionare i test delle soluzioni, la configurazione e le dimostrazioni tecnologiche.
- Spiegare concetti tecnici complessi e proposte aziendali strategiche a interlocutori diversi.
- Sviluppare rapporti di fiducia con i responsabili interni e gli stakeholder esterni dei clienti.
- Gestire le tempistiche dei progetti, i requisiti complessi e approcci alternativi quando le funzionalità richieste non possono essere fornite.
Requisiti
- Laurea e almeno tre anni di esperienza nelle vendite, nell’ingegneria, nella prevendita, nella gestione di progetti o programmi o nei sistemi; in alternativa, almeno cinque anni di esperienza pertinente.
- Capacità di valutare le strutture di comunicazione voce e dati nelle applicazioni per la sicurezza pubblica e aziendali.
- Competenza nell’uso dei concetti di rete IP e sicurezza per valutare infrastrutture, protocolli e framework di sicurezza.
- Ottime capacità di comunicazione scritta e orale per la collaborazione interna ed esterna.
- Esperienza con soluzioni cloud, tra cui FedRAMP, architettura di rete IP e protocolli di sicurezza di rete.
- Conoscenza della previsione della copertura RF, della progettazione a microonde, della modellazione del traffico e della capacità e dei relativi strumenti di ingegneria.
- Disponibilità a viaggiare per oltre il 50% del tempo nel territorio assegnato del Midwest e dell’Ovest.
Benefit
- Idoneità ai piani di bonus incentivanti.
- Copertura sanitaria, odontoiatrica e oculistica.
- Piano 401(k) con contributo aziendale corrispondente.
- Dieci festività retribuite.
- Pacchetti di ferie e permessi retribuiti.
- Piano di acquisto di azioni per dipendenti.
- Congedo parentale e familiare retribuito.
- Piano di pagamento per le segnalazioni dei dipendenti.