Motorola Solutions разрабатывает технологии для общественной безопасности, защиты и критически важных коммуникаций. В её портфолио входят критически важные радиостанции P25 и профессиональные радиостанции DMR, устройства широкополосной связи, системы видеобезопасности с поддержкой ИИ, решения для центров управления и услуги комплексной поддержки. Компания обслуживает организации в сфере общественной безопасности, правоохранительной деятельности, образования, здравоохранения и других областях, где необходимы надёжная координация и быстрая реакция. Её решения помогают командам оставаться на связи, понимать развитие событий и принимать обоснованные решения в сложных условиях.
Менеджер по техническим продажам — системы связи для общественной безопасности (удалённо в США)
Руководите стратегией предпродажной подготовки, техническими архитектурами, демонстрациями продуктов и подготовкой ответов на RFP для технологий связи Motorola Solutions в сфере общественной безопасности. Удалённая работа доступна в указанных штатах США и предполагает более 50% поездок по закреплённой территории.
Описание
- Разрабатывать стратегии предпродажной подготовки, планы внедрения и сервисные предложения, соответствующие потребностям клиентов и поддерживающие цели Motorola Solutions в области продаж, выручки и маржинальности.
- Руководить кросс-функциональными командами, объединяющими специалистов по инженерии, продажам, сервису и подготовке предложений.
- Координировать внутренние бизнес-подразделения вокруг организационных приоритетов и стратегий победы в клиентских предложениях.
- Выявлять требования клиентов и преобразовывать операционные потребности в комплексные архитектуры технических систем.
- Проектировать и внедрять интеграции между мобильными видеоприложениями и более широкими программными экосистемами.
- Демонстрировать клиентам основные возможности продуктов.
- Совместно с командами продаж формировать технологические стратегии для критически важной связи, устройств критического назначения и программного обеспечения центров управления.
- Контролировать тестирование, настройку решений и демонстрации технологий.
- Объяснять сложные технические концепции и стратегические бизнес-предложения различным аудиториям.
- Выстраивать доверительные отношения с внутренними руководителями и внешними представителями клиентов.
- Управлять сроками проектов, сложными требованиями и альтернативными подходами, когда запрошенные возможности невозможно реализовать.
Требования
- Степень бакалавра и не менее трёх лет опыта в продажах, инженерии, предпродажной подготовке, управлении проектами или программами либо в системной деятельности; альтернативно — не менее пяти лет соответствующего опыта.
- Умение оценивать структуры голосовой и передачи данных в приложениях для общественной безопасности и корпоративных систем.
- Знание концепций IP-сетей и безопасности для оценки инфраструктуры, протоколов и фреймворков безопасности.
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации для взаимодействия с внутренними и внешними сторонами.
- Опыт работы с облачными решениями, включая FedRAMP, архитектурой IP-сетей и протоколами сетевой безопасности.
- Знание прогнозирования радиочастотного покрытия, проектирования микроволновых систем, моделирования трафика и пропускной способности, а также связанных инженерных инструментов.
- Готовность проводить более 50% рабочего времени в поездках по закреплённой территории Среднего Запада и Запада.
Преимущества
- Право на участие в программах стимулирующих бонусов.
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
- План 401(k) с взносами компании.
- Десять оплачиваемых праздничных дней.
- Пакеты оплачиваемого отпуска.
- Программа покупки акций сотрудниками.
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и семейный отпуск.
- Программа выплат за рекомендации сотрудников.