Motorola Solutions tworzy technologie dla bezpieczeństwa publicznego, ochrony i komunikacji o znaczeniu krytycznym. Jej oferta obejmuje radiotelefony P25 i profesjonalne radiotelefony DMR do zastosowań o znaczeniu krytycznym, urządzenia szerokopasmowe, systemy bezpieczeństwa wideo wykorzystujące sztuczną inteligencję, rozwiązania dla centrów dowodzenia oraz zarządzane usługi wsparcia. Firma obsługuje organizacje z sektora bezpieczeństwa publicznego, organów ścigania, edukacji, ochrony zdrowia i innych branż, w których niezbędne są niezawodna koordynacja oraz szybka reakcja. Jej rozwiązania pomagają zespołom pozostawać w kontakcie, rozumieć rozwój wydarzeń i podejmować trafne decyzje w wymagających warunkach.
Menedżer ds. sprzedaży technicznej — komunikacja bezpieczeństwa publicznego (praca zdalna w USA)
Kieruj strategią presales, architekturami technicznymi, demonstracjami produktów i przygotowaniem odpowiedzi na RFP dotyczących technologii komunikacyjnych Motorola Solutions dla bezpieczeństwa publicznego. Praca zdalna dotyczy wskazanych lokalizacji w USA i wymaga ponad 50% podróży po przydzielonym terytorium.
Opis
- Opracowywać strategie presales, plany wdrożeń i oferty usług spełniające potrzeby klientów oraz wspierające cele Motorola Solutions w zakresie sprzedaży, przychodów i marży.
- Kierować zespołami międzyfunkcyjnymi obejmującymi inżynierię, sprzedaż, usługi i przygotowywanie ofert.
- Koordynować wewnętrzne jednostki biznesowe wokół priorytetów organizacyjnych i strategii wygrywania ofert dla klientów.
- Rozpoznawać wymagania klientów i przekształcać potrzeby operacyjne w kompletne architektury systemów technicznych.
- Projektować i wdrażać integracje między mobilnymi aplikacjami wideo a szerszymi ekosystemami oprogramowania.
- Prezentować klientom kluczowe możliwości produktów.
- Współpracować z zespołami sprzedaży nad strategiami technologicznymi dotyczącymi komunikacji krytycznej, urządzeń o znaczeniu krytycznym i oprogramowania centrów dowodzenia.
- Nadzorować testowanie i konfigurację rozwiązań oraz demonstracje technologii.
- Wyjaśniać złożone koncepcje techniczne i strategiczne propozycje biznesowe różnym odbiorcom.
- Budować relacje oparte na zaufaniu z wewnętrznymi liderami i zewnętrznymi interesariuszami po stronie klienta.
- Zarządzać harmonogramami projektów, złożonymi wymaganiami i alternatywnymi rozwiązaniami, gdy zamówionych funkcji nie można dostarczyć.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe co najmniej na poziomie licencjackim oraz minimum trzy lata doświadczenia w sprzedaży, inżynierii, presales, zarządzaniu projektami lub programami albo w obszarze systemów; alternatywnie minimum pięć lat odpowiedniego doświadczenia.
- Umiejętność oceny struktur komunikacji głosowej i transmisji danych w zastosowaniach związanych z bezpieczeństwem publicznym i przedsiębiorstwami.
- Biegłość w stosowaniu koncepcji sieci IP i bezpieczeństwa do oceny infrastruktury, protokołów oraz struktur bezpieczeństwa.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej potrzebne we współpracy wewnętrznej i zewnętrznej.
- Doświadczenie w pracy z rozwiązaniami chmurowymi, w tym FedRAMP, architekturą sieci IP i protokołami bezpieczeństwa sieci.
- Znajomość prognozowania zasięgu radiowego, projektowania mikrofalowego, modelowania ruchu i przepustowości oraz powiązanych narzędzi inżynierskich.
- Gotowość do podróży przez ponad 50% czasu w obrębie przydzielonego terytorium obejmującego Środkowy Zachód i Zachód.
Benefity
- Możliwość udziału w programach premii motywacyjnych.
- Ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne.
- Plan 401(k) z dopłatami firmy.
- Dziesięć płatnych dni świątecznych.
- Pakiety płatnego urlopu.
- Program zakupu akcji przez pracowników.
- Płatny urlop rodzicielski i rodzinny.
- Program wypłat za polecenia pracowników.