UPS — міжнародна логістична компанія та служба доставки посилок, яка з’єднує підприємства й приватних осіб завдяки розгалуженій транспортній і дистрибуційній мережі. Її працівники забезпечують послуги у сфері доставки посилок, перевезень, логістики для охорони здоров’я та суміжних професійних напрямів. Вакансії охоплюють сезонну роботу, посади водіїв, працівників складів і корпоративні ролі в різних регіонах США та інших країнах, що робить UPS широким роботодавцем для кандидатів, зацікавлених у логістиці, ланцюгах постачання, обслуговуванні клієнтів і бізнес-функціях.
Менеджер з розвитку бізнесу та роботи з клієнтами UPS — Денвер, Колорадо та Нью-Мексико
UPS шукає менеджера з розвитку бізнесу та роботи з клієнтами для залучення корпоративних клієнтів у сфері логістики в Колорадо та Нью-Мексико. На цій посаді потрібно розробляти стратегії продажів, презентувати індивідуальні рішення, вести переговори щодо комерційних умов і укладати угоди з новими клієнтами.
Опис
- Керувати територією, що охоплює Гранд-Джанкшен, штат Колорадо, та Нью-Мексико
- Досліджувати потенційних клієнтів, використовуючи кілька каналів пошуку
- Створювати ліди та можливості продажів за допомогою холодних дзвінків, нетворкінгу та інших способів залучення
- Співпрацювати з відділом маркетингу, щоб ефективно використовувати вхідні ліди та активність кампаній
- Презентувати продукти й послуги, пояснюючи їхню цінність потенційним клієнтам
- Чітко пояснювати переваги запропонованих рішень
- Оцінювати потреби клієнтів і адаптувати рішення відповідно до їхніх вимог
- Досконально розуміти компоненти, дизайн, характеристики та переваги продуктів
- Планувати й реалізовувати стратегічні ініціативи з продажів для досягнення або перевищення цільових показників
- Оцінювати ринкові тенденції та активність конкурентів для виявлення можливостей зростання
- Вести переговори щодо комерційних умов із потенційними клієнтами для залучення нового бізнесу
- Ефективно завершувати продажі, підтримуючи задоволеність клієнтів
- Координувати роботу з відділами маркетингу, розробки продуктів і підтримки клієнтів для забезпечення безперешкодної взаємодії з клієнтами
Вимоги
- Підтверджений успіх у B2B-продажах, особливо в залученні нових клієнтів
- Знання логістики та здатність чітко пояснювати її ціннісну пропозицію
- Відмінні навички усної комунікації та презентації
- Самостійний підхід до роботи та орієнтація на результат
- Готовність працювати в динамічному середовищі, що постійно змінюється
- Готовність подорожувати в межах роботи
- Бажано мати ступінь бакалавра у сфері бізнесу, маркетингу або суміжній дисципліні
- Проживання в географічній зоні посади або готовність самостійно переїхати
- Необхідно бути громадянином або громадянкою США, законним постійним жителем або мати інший дозвіл на роботу в США в цього роботодавця
Переваги
- План стимулювання продажів
- Щорічний план управлінського преміювання
- Медичне страхування та покриття рецептурних препаратів
- Стоматологічне страхування та страхування зору
- Рахунок гнучких витрат
- Ощадний рахунок на медичні витрати
- Рахунок гнучких витрат на догляд за утриманцями
- Базове й додаткове страхування життя, а також страхування на випадок випадкової смерті та втрати працездатності
- План захисту доходу в разі непрацездатності
- Програма допомоги працівникам
- Програма освітньої підтримки
- Пенсійна програма 401(k)
- Відпустка
- Оплачувані святкові та особисті дні
- Оплачувана відпустка через хворобу, сімейні обставини та медичні причини відповідно до законодавства
- Програма придбання акцій компанії працівниками зі знижкою